10 techniques efficaces pour exploser vos objectifs commerciaux en B2B ! (2 ème partie)

Suite à notre article d’hier, voici la suite des 10 techniques de ventes imparables qui vous permettront de dépasser vos objectifs commerciaux.   6 – Mettez vos commerciaux en « mode closing » Le « Mode closing » pour un commercial consiste à se concentrer pendant 1 à 3...
Comment :Off

10 techniques efficaces pour exploser vos objectifs commerciaux en B2B ! (1ère partie)

Cette situation doit rappeler quelque chose à de nombreux responsables commerciaux ou marketing : la fin de trimestre approche à grands pas, et vous avez encore du chemin à atteindre pour réaliser vos objectifs de ventes… Il est temps de mettre en place ce que j’appelle le « Plan...
Comment :Off

Comment accélérer son closing avec 4 techniques de vente simples ?

Toute entreprise, tout commercial, rêve de conclure plus rapidement ses ventes. Car plus vite vous concrétisez vos ventes, plus grand est le volume d’affaires traitées, et plus gros est le CA réalisé ! Cependant, même à l’heure du digital et du social selling, le closing reste la...
Posted By :
Comment :Off
Le billet de Yann Gourvennec

Comment les Big Data vont bouleverser les ventes en B2B ?

Rupture : les commerciaux se croyaient à l’abri de la transformation digitale, Big Data et automatisation vont leur prouver le contraire En B2B, la fonction commerciale est en train de connaître, elle-aussi, sa transformation digitale. Finie la « vente à la papa », la prospection...
Posted By :
Comment :Off
raccourcir-vente

3 leviers pour raccourcir le cycle de vente de vos commerciaux BtoB

Votre pipeline des ventes est rempli d’opportunités commerciales ? Le chiffre d’affaires prévisionnel vous stimule au plus haut point ? Vos équipes commerciales sont à 200% et multiplient les appels, les présentations, les relances… et pourtant, cela ne suffit pas à raccourcir le...
Posted By :
Comment :0
9 conseils efficaces à suivre pour signer une affaire(1)

Vente BtoB : 9 conseils efficaces à suivre pour signer une affaire

Un commercial ne vit que pour ça : la signature. Le moment où le prospect prend son stylo et appose sa signature sur le bon de commande. C’est la récompense pour tout le travail effectué en amont. C’est le moment de gloire, un sentiment de satisfaction, le plaisir de la mission...
Comment :0
Comment être compétitif grâce à la Transformation Digitale ?

Comment être compétitif grâce à la Transformation Digitale ?

En mai 2016, Forrester Research a publié un rapport intitulé « The 2016 Guide To Digital Predators, Transformers, and Dinosaurs » qui évalue la compétitivité digitale des entreprises. Les « Prédateurs » sont les sociétés qui ont pleinement adopté la transformation digitale. Leur...
Posted By :
Comment :Off
Vente BtoB Comment répondre aux questions sur votre prix

Vente BtoB : Comment répondre aux questions sur votre prix ?

Situation classique pour un commercial : vous tenez votre premier rendez-vous avec votre futur client et au cours de ce premier échange, il aborde la question du prix de votre produit : « Combien ça va me coûter ? ». Comment faire ? Il y a cinq réponses possibles : Premièrement,...
Comment :0