Enquête sur les vrais facteurs de la performance commerciale Rapport d’étude : le succès dans la vente BtoB Au fond, quels sont les facteurs qui influent vraiment sur la vente […]
Sales Enablement : moteur de l’alignement vente-marketing
Le Sales Enablement est le sujet de l’année 2022. Bien qu’inventé dans le début des années 2000, ce terme d’abord popularisé aux États-Unis est en passe de s’installer durablement dans le paysage […]
7 conseils aux commerciaux voulant aborder 2023 avec sérénité
La rentrée 2022 arrive à grands pas. C’est le dernier sprint pour faire son chiffre d’affaires de l’année, et aussi commencer celui de l’année prochaine. Sales & Marketing insiders a […]
5 techniques et 10 questions pour conclure la vente plus vite
S’il existe une question qui taraude tous les commerciaux, c’est bien celle-ci : comment puis-conclure la vente plus vite ? Voici, sans prétention d’exhaustivité, 5 techniques et 10 questions pour vous aider […]
Enjeux pour la formation des commerciaux de demain
Voilà des années que l’on nous répète qu’il n’y a pas assez de commerciaux en France qu’on cherche à en recruter des nombres faramineux. Et cette situation n’a pas trop […]
BtoB : étude sur les véritables ressorts de la vente
Sparklane lance une grande étude sur la vente BtoB en partenariat avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy. Marketeurs, vendeurs, vos avis nous intéressent. Pour répondre à cette étude, […]
Les six meilleures méthodes de vente Business to Business
Il y a quelques années, je publiais ici mon hit-parade des 6 des méthodes de ventes en vente complexe B2B. J’entends souvent dire autour de moi qu’il s’agit de « vieilles » […]
Pitch commercial : convaincre un prospect en 2 minutes max.
Qu’il s’agisse d’un pitch commercial ou d’un pitch de start-up, la capacité de convaincre un prospect sur un projet ou une affaire en moins de deux minutes est un objectif […]