Le « SMarketing » : comment faire coopérer Marketing & Sales ?

A l’aune de la transformation digitale en cours, un nouveau terme a récemment fait son apparition dans le jargon Marketing : le « SMarketing ». En quoi consiste le SMarketing ? Il s’agit d’aligner et de faire travailler ensemble le département Marketing et le département...
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Les clefs du scoring pour votre marketing automation

Qu’ils soient marketers ou vendeurs, le scoring comportemental est probablement la fonctionnalité qui étonnera (positivement) le plus les novices de l’automatisation marketing ! Mais avant d’entrer directement dans notre sujet, prenons une analogie simplifiée. Imaginons que vous...
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Account Based Marketing : un nouveau marketing B2B ?

Et si pour innover, vous empruntiez une technique marketing vieille de plus de 30 ans ? Et si avec la puissance des outils marketing d’aujourd’hui, vous pouviez dépoussiérer cette technique pour la rendre plus efficace que les toutes dernières stratégies B2B à la mode ? C’est...
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Comment résoudre le problème de la qualité des données clients ?

Alors que toutes les entreprises majeures ont entrepris leur transformation digitale, la question de la qualité des données revient d’actualité. Synonyme de simples surcoûts et de manque d’efficacité, une qualité des données défaillante devient une entrave à la mise...
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Panorama des solutions de marketing automation

Ces dernières années, le marché de l’automatisation marketing en B2B a pris une ampleur exceptionnelle. Selon une étude de SiriusDecisions publiée fin 2014 (voir ci-dessous), depuis début 2011, le nombre d’entreprises ayant intégré l’automatisation marketing dans leurs stratégies...
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Le billet de Yann Gourvennec

Marketing automation : Oui la donnée fait vendre !

Complément naturel de l’inbound marketing, le marketing automation est dans l’air du temps. C’est incontestablement le signe d’une plus forte maturité des acteurs B2B en France, qui ont enfin compris que le Web est bien plus qu’une simple vitrine et un incroyable outil générateur...
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CONNAISSANCE CLIENTS B2B - QUELLES INFOS POUR QUELS BENEFICES MARKETING

Connaissance Clients B2B : quelles infos pour quels bénéfices Marketing ?

Les technologies évoluent, le Marketing B2B également. Aujourd’hui, avec l’avènement du Big Data, les données sont présentes partout, mais la difficulté réside dans leur collecte et leur exploitation. Le Marketing a désormais accès à tout un ensemble de mégadonnées qui viennent...
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Marketing Automation B2B : les 5 étapes pour mettre sa génération de prospects sur pilote automatique !

Le Marketing et la vente B2B sont actuellement en pleine évolution, avec une double tendance :   Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée, que l’on va déléguer à un logiciel. Mettre de l’humain et du relationnel au bon moment, pour créer une relation de confiance, ...
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