Pourquoi le digital change la relation entre Marketing et Vente en B2B

La transformation digitale bat son plein dans les entreprises françaises mais, au delà d’injecter du numérique au niveau de chaque fonction, cette transformation implique de revoir l’organisation interne, et notamment casser les traditionnels silos qu’ont constitués le marketing...
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5 trucs infaillibles pour planter sa campagne de lead generation

Voici quelques mois que nous prodiguons dans ce blog des conseils sur les bonnes pratiques du marketing et des Big Data. Rien n’est cependant plus éducatif que de décrire les choses à ne pas faire : c’est l’objet de ce nouveau billet avec les 5 trucs...
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Les vertus du marketing prédictif appliquées au B2B

En multipliant les sources de données, le marketing prédictif permet d’anticiper les besoins des prospects et d’augmenter le taux de conversion. Il rationalise aussi les campagnes de recrutement. Comment définir les comportements d’achats dans mon secteur d’activité ? Les...
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Le billet de Yann Gourvennec

Principaux défis du big data pour les marketeurs B2B et comment les surmonter

La connaissance de la donnée par les marketeurs est un enjeu important dans le déploiement des Big Data, j’ai déjà souligné ce point à de nombreuses reprises. Mais ce n’est pas le seul. Les projets Big Data, c’est une constante dans le domaine du digital, requièrent...
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Le billet de Yann Gourvennec

Le B2B est l’avenir du marketing !

Le marketing B2B ne fait pas toujours la une des journaux. Une réelle frustration pour les professionnels du métier qui perçoivent ce manque de visibilité comme une injustice. Et pour cause, dans l’imaginaire du public, le marketing est une discipline essentiellement grand...
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L’ère du Big Data s’achève, bienvenue dans celle du Fast Data !

Plus aucune entreprise n’est à l’abri de ce que l’on appelle aujourd’hui l’uberisation. Une startup ou une entreprise venant d’un tout autre secteur d’activité peut à tout moment remettre en cause des situations qui semblaient établies depuis des décennies. Plus...
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L’ Intelligence Prédictive : la nouvelle frontière du marketing B2B

La première fois que Gartner a écrit sur le lead scoring prédictif, c’était en août 2014 et cette pratique en était encore à ses balbutiements. Depuis, les choses ont évolué. Ainsi, dans son rapport « Tech Go-to-Market » de mars 2016, Gartner qualifie désormais le lead scorin...
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Combien coûte la “Bad Data” à votre entreprise ?

Données clients obsolètes, informations très partielles voire inexistantes sur les prospects, 49% des responsables commerciaux français jugent leurs données peu fiables. Des informations sur lesquelles ils appuient pourtant leurs prévisions de vente et leurs décisions. De...
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