La vente en BtoB est un domaine exigeant et cette exigence ne se dément pas avec le temps, bien au contraire. Il nous semble donc utile de partager avec nos lecteurs nos quelques conseils utiles pour résoudre l’équation complexe du commerce business to business. La vente BtoB ne s’est pas simplifiée ces 3 dernières années : d’une part à cause de son évolution naturelle et d’autre part du fait de la dégradation des conditions d’exécution de la vente (généralisation du distanciel, difficulté à joindre les prospects, rencontres fortuites plus difficiles…). Dans ces temps difficiles, il est urgent de revenir aux fondamentaux et de redécouvrir les astuces qui permettent d’améliorer ses résultats de vente en BtoB.
8 astuces utiles pour la vente BtoB et améliorer ses résultats
Plus les temps sont difficiles, plus il faut se recentrer sur les fondamentaux. Voici donc nos 8 conseils fondamentaux pour améliorer votre pratique de la vente en BtoB.
Les équipes Sparklane étaient présentes pour l'édition 2023 du salon Stratégie Clients. A cette occasion nous avons interrogé plusieurs professionnels…
