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L’IA est l’avenir de la vente, l’ignorer se fera à vos dépens
L’IA est l’avenir de la vente selon Tony Hughes, le célèbre auteur australien de Tech-Powered Sales. Je l’ai donc interviewé pour comprendre son point de vue sur l’avenir des métiers […]
Rendez-vous client : les bonnes pratiques pour mieux vendre
Le rendez-vous commercial est un incontournable de la vente qu’il se réalise en présentiel ou en distanciel comme cela est de plus en plus la norme. Afin de mieux connaître […]
Conseils pratiques pour réussir sa proposition commerciale
La proposition commerciale est une étape cruciale de la vente. C’est l’élément tangible qui va cristalliser une offre vis à vis d’un prospect ou d’un client. Avec cette proposition commerciale, […]
Les typologies d’acheteurs en B2B et les stratégies de vente associées
Évoquons ici les typologies d’acheteurs en B2B. On parle souvent de l’acheteur en B2B comme s’il s’agissait d’un monstre mystérieux, terré au fond d’une caverne, prêt à manger le vendeur […]
Cold calling en B2B : c’est comme tirer un coup de feu dans l’obscurité
Un jour ou un autre, il faudra bien en finir définitivement avec le cold calling, car soyons clair, appeler des gens au hasard sans savoir qui ils sont, sans connaître […]
De l’importance du mail de remerciement suite à un rendez-vous professionnel
Envoyer un mail de remerciement suite à un rendez-vous professionnel semble être une formalité et pourtant, il faut bien observer que la plupart des commerciaux passent à côté de cette […]
4 conseils pour dynamiser la vente complexe par une stratégie de contenus
La stratégie de contenus est un pivot des plus importants dans l’organisation de la vente complexe, c’en est même un des principaux moteurs. Un contenu qui est un véritable moteur […]