Dire que le métier de commercial a changé est un euphémisme. Entre le commercial traditionnel, d’avant l’âge de l’informatique et de l’Internet, et celui de l’horizon 2020, il n’y a en fait plus grand-chose à voir. Ce fossé s’est encore accru de faço...

Si vous venez régulièrement visiter notre blog Sales & Marketing Insiders, vous pouvez constater que nous publions quotidiennement de nombreux articles consacrés aux métiers du commerce et du marketing. Ces contenus rédigés par notre équipe de contributeurs (blogueurs,...

Pour citer Mustafa Suleyman, fondateur de Deepmind, une startup à la pointe de l’ Intelligence Artificielle rachetée par Google en 2014 : « L’Humanité a encore plusieurs décennies devant elle avant de voir le travail des humains remplacé par l’Intelligence Artificielle ». Pour...

En dépit de la multiplication des canaux numériques, le téléphone reste un outil performant de prospection. A condition de respecter certaines règles avant, pendant, après. La prospection téléphonique est un exercice redouté par plus d’un commercial. Il exige de l’aisance orale,...

Dans la première partie de cet article sur l’Account Based Management, nous avons vu que cette méthode peut s’avérer payante dans un contexte de durcissement des ventes dans le B2B. Ainsi, nous avons présenté 4 applications concrètes de l’Account Based Management : Identifier et...

Mardi 20 Juin 2017, de 8h45 à 10h30, Sparklane et le CXP-PAC organisent un petit-déjeuner conférence gratuit sur le thème : Sales & Marketing BtoB : Décuplez vos performances avec l’Intelligence Artificielle ! L’événement aura lieu à la Maison des Centraliens, 8 rue Jean...

Avec le durcissement des ventes dans le B2B, et l’arrivée de nouvelles technologies permettant une personnalisation plus simple, de plus en plus d’entreprises passent à l’Account Based Management. Le principe de base est de faire du marketing et de la vente de manière plus...

« Why Marketing needs closer ties to IT », tel est le titre d’un article publié par Adele K. Sweetwood, en décembre dernier, dans la prestigieuse Harvard Business Review. Mme Sweetwood est la Senior Vice President of Global Marketing and Shared Services chez SAS. C’est dire si...

Depuis l’explosion des réseaux sociaux, les professionnels du marketing BtoB ne peuvent pas faire l’impasse sur les influenceurs. A savoir les journalistes, les blogueurs, les experts de leur domaine. Comment les identifier et comment entrer en relation avec eux ? Quelqu...

Élaborer son plan et sa stratégie marketing en BtoB demande un peu de rigueur et aussi une bonne connaissance de son marché. A ce jour, les techniques de marketing ont évolué et, nous le savons, le numérique a évidemment pris une place prépondérante. Avant d’utiliser les...

Voulez-vous vendre plus, plus vite, et être plus rentable dans votre action commerciale ? Alors, vous devez absolument découvrir 3 erreurs graves que font la majorité des commerciaux et des entreprises ! Identifiez les fuites dans votre pipeline des ventes, et vous pourrez enfin...