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Le blog d'information marketing et commerciale à destination du B2B

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Sales & Marketing Insiders : le blog marketing vente

7 juin 2022
Vendre

BtoB : étude sur les véritables ressorts de la vente

Sparklane lance une grande étude sur la vente BtoB en partenariat avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy.  Marketeurs, vendeurs, vos avis nous intéressent. Pour répondre à cette étude, […]

28 juin 2022
Marketing

5 techniques et 10 questions pour conclure la vente plus vite

S’il existe une question qui taraude tous les commerciaux, c’est bien celle-ci : comment puis-conclure la vente plus vite ? Voici, sans prétention d’exhaustivité, 5 techniques et 10 questions pour vous aider […]

21 juin 2022
Vendre

Enjeux pour la formation des commerciaux de demain

Voilà des années que l’on nous répète qu’il n’y a pas assez de commerciaux en France qu’on cherche à en recruter des nombres faramineux. Et cette situation n’a pas trop […]

14 juin 2022
Commercial, Relation client

Comment l’outil de CRM peut-il rapprocher vente et marketing ?

Quand on parle à des commerciaux de leur CRM, beaucoup trop sortent encore leur revolver. Et pourtant d’après les études de Forrester, ‘quand toutes les équipes d’une entreprise utilisent un […]

7 juin 2022
Vendre

Les six meilleures méthodes de vente complexe en Business to Business

Il y a quelques années, je publiais ici mon hit-parade des 6 des méthodes de ventes en vente complexe B2B. J’entends souvent dire autour de moi qu’il s’agit de « vieilles » […]

31 mai 2022
Vendre

8 astuces utiles pour la vente BtoB et améliorer ses résultats

La vente en BtoB est un domaine exigeant et cette exigence ne se dément pas avec le temps, bien au contraire. Il nous semble donc utile de partager avec nos lecteurs […]

20 mai 2022
Marketing

Pitch commercial : convaincre un prospect en 2 minutes max.

Qu’il s’agisse d’un pitch commercial ou d’un pitch de start-up, la capacité de convaincre un prospect sur un projet ou une affaire en moins de deux minutes est un objectif […]

13 mai 2022
Vendre

Vente B2B : 11 types de mauvais clients et comment s’en protéger

Ce qui suit pourrait choquer quelques lecteurs : il y a de mauvais clients qu’il vaut mieux éviter. Certes, ne nous méprenons pas, les clients sont notre capital le plus précieux […]

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  • Les six meilleures méthodes de vente complexe en Business to Business
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