Sparklane publie quotidiennement sur son blog de multiples articles dédiés aux professionnels du commerce et du marketing BtoB. Ces contenus, rédigés par notre équipe de contributeurs experts, ont pour objectif de vous aider, en tant que commercial ou marketeur, dans la pratique...

Dire que le métier de commercial a changé est un euphémisme. Entre le commercial traditionnel, d’avant l’âge de l’informatique et de l’Internet, et celui de l’horizon 2020, il n’y a en fait plus grand-chose à voir. Ce fossé s’est encore accru de faço...

Mais aujourd’hui, il existe de nouveaux outils et de nouvelles façons pour favoriser la collaboration entre les services Marketing et Ventes. C’est ici que l’avènement de l’ Intelligence Artificielle peut jouer un rôle efficace. Utiliser des outils intelligents peut permettre aux...

En charge de la collecte et de la valorisation des données, le CDO est une pièce maîtresse dans la transformation numérique des entreprises. Un métier émergent mais qui se fait déjà désirer.   Le chief data officer se fait une place de choix dans les organigrammes D’après...

Avec l’essor du Big Data, le data scientist connaît un engouement sans précédent. La pénurie de compétences fait gonfler les salaires. Portrait-robot de la star des métiers du numérique. « Job en or », « métier le plus cool du monde », « rock star du numérique »… Le data...

Soignez vos meilleurs clients ! L’assertion semble tomber sous le sens, pourtant qu’est-ce qu’un “meilleur client” ? A court terme celui auprès duquel vous réalisez le plus gros chiffre d’affaires, mais à moyen / long terme ? Une véritable...

A l’heure où tous les CEO clament haut et fort que le client est désormais au centre de leur stratégie, la réalité est bien moins flatteuse. Les informations relatives aux clients sont disséminées dans les entreprises, incomplètes, difficiles à corréler. Le Big Data offre...

Une infographie parue sur le blog de la société américaine Sales Loft présente de manière très simple et pédagogique une nouvelle approche commerciale en vogue aux Etats-Unis, l’ Account-Based Sales Development. De quoi s’agit-il ? D’une nouvelle manière de faire du busines...

Dans cet article, vous allez savoir, en premier lieu, pourquoi la Sales Intelligence est en train de monter en puissance, puis, dans un second temps, nous verrons des conseils concrets et pratiques pour mettre en application la Sales Intelligence dans votre équipe commerciale....

Dans mon article précédent nous avons vu ce que l’intelligence artificielle n’est pas, en reposant la question « qu’est-ce que l’intelligence ? ». Voyons maintenant la réalité de ce concept en commençant par le celui de machine learning. Sous le terme machine learning se cache en...

La Sales Intelligence n’est plus une fiction mais une réalité. Avec la transformation digitale de l’économie, le métier de commercial engage également sa révolution. Son environnement change, ses clients évoluent, ses outils se perfectionnent sans cesse. Ceux qui ont connu la...