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Commerciaux, comment bien préparer sa prospection BtoB
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Pourquoi et comment définir son profil de client idéal (ICP)
Le profil de client idéal (ICP ou ideal customer profile en anglais) est une terminologie issue de la méthode ABM (Account-Based Marketing). Pourtant, la recherche d’un ICP n’est pas réservée […]