Si vous faites désormais partie de nos nombreux visiteurs quotidiens, vous savez que nous publions chaque jour sur notre blog Sales & Marketing Insiders de nombreux articles sur des sujets directement en lien avec l’exercice du métier de commercial et de marketeur. Cette...

C’est au moment où une technologie sort du giron des techniciens pour devenir l’apanage des utilisateurs métiers que l’on peut vraiment parler d’une « révolution ». C’est ce moment que nous vivons avec les Big Data, qui sont en train de bouleverser les pratiques du marketing B2B....

Découvrez chaque vendredi notre rubrique « La Vie Des Entreprises ». Grâce à ses données inédites collectées en temps réel sur 3 millions de sociétés, Sparklane, leader français de la Sales Intelligence, vous propose chaque semaine un échantillon de données statistiques sur les...

Le saviez-vous ? Un employé passe en moyenne un quart de son temps dans sa boîte email. Cette dernière est donc LE canal de communication par excellence, notamment pour les commerciaux. Mais un peut très facilement être ennuyeux, inefficace ou impersonnel. Ce qui diminue...

Qui jettera la première pierre ? Qui jettera la première pierre à celui qui n’a jamais été tenté de « balancer » à une liste de prospects une communication destinée avant tout à des clients ? C’est souvent tentant, d’autant que la communication en question est une belle promo,...

Donné pour mort, le réseau social professionnel a été repris en mains début 2016 par une nouvelle équipe dirigeante. Il devrait bénéficier du bad buzz autour du concurrent LinkedIn, suite à son rachat par Microsoft.   Le rachat de Linkedin par Microsoft : une opportunité...

Après avoir vu hier, dans la première partie de cet article, les 3 premiers scénarios essentiels pour votre lead nurturing en B2B : Scénario n°1 : Comment accueillir les nouveaux abonnés à votre newsletter ? Scénario n°2 : Comment nourrir vos leads ? Scénario n°3 : Comment gérer...

En tant que marketeur B2B averti, vous avez conscience que ce n’est pas parce qu’une personne vient visiter pour la première fois la page produit de votre site web qu’elle est prête à l’acheter. Par contre, si vous lui consacrez le temps et l’attention nécessaire, vous pourrez...

La rentrée est une période de l’année à la fois source d’opportunités commerciales et propice à la prise de bonnes résolutions. Voici quelques pistes pour redémarrer sur les chapeaux de roues.   Remettez-vous tout de suite dans le rythme ! Pas évident de retrouver le rythme...

Pour faire suite à la première partie de notre article sur le Sales Enablement, où nous avons traité de la nécessité de mettre en œuvre un audit commercial, voici maintenant les actions prioritaires à mettre en place.   Etape 2 – Etablir une liste des actions prioritaires à...

Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Le Sales Enablement montre un changement dans l’état d’esprit dans la vente en B2B. En effet, celle-ci devenant plus complexe et plus concurrentielle, il est nécessaire de mettre en place des méthodes, outils et processus pour amélior...