Sparklane publie quotidiennement sur son blog de multiples articles dédiés aux professionnels du commerce et du marketing BtoB. Ces contenus, rédigés par notre équipe de contributeurs experts, ont pour objectif de vous aider, en tant que commercial ou marketeur, dans la pratique...

Dire que le métier de commercial a changé est un euphémisme. Entre le commercial traditionnel, d’avant l’âge de l’informatique et de l’Internet, et celui de l’horizon 2020, il n’y a en fait plus grand-chose à voir. Ce fossé s’est encore accru de faço...

La méthode des Personas : un catalyseur pour l’entreprise ! La méthode des personas s’est démocratisée aux débuts des années 2000 grâce à Alan Cooper. En effet, en plus d’être le père du langage de programmation « Visual Basic », Alan Cooper a démontré la pertinence ...

Connaître le plus intimement possible ses clients, non seulement dans l’agrégat de données (niveau segment), mais aussi et surtout individuellement, voilà bien le Saint Graal du CRM. Une promesse faite aux marketeurs depuis l’avènement du web, mais qui n’a, à ce jour, jamais été...

Big Data, Machine Learning et prédictif rendent les sites de vente en ligne plus rentables, les campagnes marketing plus efficaces et les commerciaux plus percutants. Une approche qui n’est aujourd’hui plus réservée aux seules grandes entreprises, en B2C comme en B2B....

Dans un monde économique aujourd’hui gouverné par la donnée, les marketeurs ne peuvent échapper à l’hyper-personnalisation s’ils veulent réussir leurs campagnes. L’hyper-personnalisation se définit par l’utilisation d’informations sur ses cibles de marché afin de leur fournir...

« Le potentiel de valeur de l’économie aujourd’hui, et encore plus demain, réside dans la donnée, qualifiée souvent d’or noir, de pétrole du 21ème siècle. » Ainsi parlait Axelle Lemaire, Secrétaire d’Etat chargée du Numérique, lors de l’ouverture du Congrès Big Data le 10 mars...

Le lac de données, ou « Data Lake », est une nouvelle vision de l’informatique d’entreprise, non plus centrée sur ses applications, mais sur la donnée. Cette mémoire universelle de l’entreprise va donner les clés aux analystes, les Data Scientists, pour mieux comprendre le...

Rupture : les commerciaux se croyaient à l’abri de la transformation digitale, Big Data et automatisation vont leur prouver le contraire En B2B, la fonction commerciale est en train de connaître, elle-aussi, sa transformation digitale. Finie la « vente à la papa », la prospection...

Dans toute entreprise, évaluer le succès de vos campagnes marketing est essentiel pour démontrer leur efficacité à vos commerciaux ou votre hiérarchie. Pour vous y aider, il est important de définir des indicateurs (KPI) et de les analyser en continu pour analyser les...