24 octobre 2024
Définir et mettre en oeuvre une stratégie data driven
Qu’est-ce qu’une stratégie data driven ? Les données sont devenues un atout incontournable pour toute organisation cherchant à optimiser ses…
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14 octobre 2024
Les entreprises BtoB rencontrent souvent des difficultés à générer des leads de qualité, c'est-à-dire des prospects susceptibles de devenir clients.
16 septembre 2024
Avez-vous déjà entendu parler de l’inbound sales ? Très souvent lorsqu’on évoque l’inbound, on pense à l’inbound marketing popularisé par…
5 septembre 2024
Vous souhaitez accroître vos ventes ? Améliorez vos résultats en optimisant votre performance commerciale. En tant que professionnel de la…
25 juin 2024
Qu’est-ce que l’intent data ? Cette approche est essentielle pour renforcer vos campagnes d’outbound. Mieux que quiconque, vous savez que…
10 juin 2024
Plus que jamais, les paysages concurrentiels et commerciaux entraînent de profondes mutations dans le monde de l’entreprise. Parmi ces dernières,…
6 mai 2024
Saviez-vous que les signaux d’affaires sont vos meilleurs alliés pour mener à bien votre prospection commerciale ? En effet, ceux-ci…
2 mai 2024
Vous souhaitez rédiger un email captivant et engageant dans le cadre de votre prospection commerciale ? Pour ce faire, adoptez…
25 avril 2024
Quel est le moment le plus délicat dans la vie d’un commercial ? Le traitement des objections commerciales est l’ultime…
9 avril 2024
Saviez-vous que 67% des prospects sont prêts à accepter une prise de rendez-vous téléphonique si le discours du commercial est…
18 mars 2024
Saviez-vous que plus de 50% du budget des équipes marketing sont dédiés à la génération de leads selon une étude…
11 mars 2024
Avez-vous déjà entendu parler du concept de smarketing ? Il s’agit d’un concept qui émerge comme une stratégie révolutionnaire. Ce…
19 février 2024
Dans un écosystème où les prospects deviennent de plus en plus réfractaires à la prospection à froid, les équipes commerciales…
8 février 2024
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25 janvier 2024
Saviez-vous que 81% des clients* dans un contexte B2B effectuent une recherche en ligne avant d’effectuer un acte d’achat ?…
10 janvier 2024
Le saviez-vous ?! D’après une étude réalisée en France en 2022 par Uptoo, pour 88% des directeurs commerciaux, les forces de…
18 avril 2023
Les équipes Sparklane étaient présentes pour l'édition 2023 du salon Stratégie Clients. A cette occasion nous avons interrogé plusieurs professionnels…
14 avril 2023
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17 octobre 2022
Enquête sur les vrais facteurs de la performance commerciale Rapport d'étude : le succès dans la vente BtoB
27 septembre 2022
En matière de stratégie pour la vente aux grands comptes, bien connaître son marché, les entreprises cibles et les potentiels de vente…
20 septembre 2022
Le Sales Enablement est le sujet de l’année 2022. Bien qu’inventé dans le début des années 2000, ce terme d’abord popularisé aux…
13 septembre 2022
Dans la famille data-driven, après le data-driven marketing, je demande le data-driven selling. Car il n’y a pas que dans la…
6 septembre 2022
La rentrée 2023 est là. C’est le dernier sprint pour faire son chiffre d'affaires de l'année, et aussi commencer celui…
12 juillet 2022
Manager une équipe commerciale à distance est la nouvelle norme, alors même que le monde du travail est devenu par…
5 juillet 2022
Maîtriser l’email en B2B est indispensable à un moment où les communications entre clients et vendeurs deviennent de plus en…
28 juin 2022
S’il existe une question qui taraude tous les commerciaux, c’est bien celle-ci : comment puis-conclure la vente plus vite ? Voici, sans…
14 juin 2022
Quand on parle à des commerciaux de leur CRM, beaucoup trop sortent encore leur revolver. Et pourtant d’après les études…
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