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Le blog d'information marketing et commerciale à destination du B2B

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Sales & Marketing Insiders : le blog marketing vente

7 juin 2022
Vendre

BtoB : étude sur les véritables ressorts de la vente

Sparklane lance une grande étude sur la vente BtoB en partenariat avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy.  Marketeurs, vendeurs, vos avis nous intéressent. Pour répondre à cette étude, […]

12 juillet 2022
Commercial

Conseils pour manager une équipe commerciale géographiquement dispersée

Manager une équipe commerciale à distance est la nouvelle norme, alors même que le monde du travail est devenu par défaut hybride, comme l’explique Gartner. En France, près de la […]

5 juillet 2022
Prospecter

10 conseils simples pour mieux utiliser l’email en B2B

Maîtriser l’email en B2B est indispensable à un moment où les communications entre clients et vendeurs deviennent de plus en plus asynchrones. Dans le même temps, les clients B2B ont […]

28 juin 2022
Marketing

5 techniques et 10 questions pour conclure la vente plus vite

S’il existe une question qui taraude tous les commerciaux, c’est bien celle-ci : comment puis-conclure la vente plus vite ? Voici, sans prétention d’exhaustivité, 5 techniques et 10 questions pour vous aider […]

21 juin 2022
Vendre

Enjeux pour la formation des commerciaux de demain

Voilà des années que l’on nous répète qu’il n’y a pas assez de commerciaux en France qu’on cherche à en recruter des nombres faramineux. Et cette situation n’a pas trop […]

14 juin 2022
Commercial, Relation client

Comment l’outil de CRM peut-il rapprocher vente et marketing ?

Quand on parle à des commerciaux de leur CRM, beaucoup trop sortent encore leur revolver. Et pourtant d’après les études de Forrester, ‘quand toutes les équipes d’une entreprise utilisent un […]

7 juin 2022
Vendre

Les six meilleures méthodes de vente complexe en Business to Business

Il y a quelques années, je publiais ici mon hit-parade des 6 des méthodes de ventes en vente complexe B2B. J’entends souvent dire autour de moi qu’il s’agit de « vieilles » […]

31 mai 2022
Vendre

8 astuces utiles pour la vente BtoB et améliorer ses résultats

La vente en BtoB est un domaine exigeant et cette exigence ne se dément pas avec le temps, bien au contraire. Il nous semble donc utile de partager avec nos lecteurs […]

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  • De l'importance du mail de remerciement suite à un rendez-vous professionnel
  • Les six meilleures méthodes de vente complexe en Business to Business
  • Pitch commercial : convaincre un prospect en 2 minutes max.
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  • 10 astuces pour passer les barrages téléphoniques en prospection
  • 10 conseils simples pour mieux utiliser l'email en B2B
  • Ces outils du commercial qui font vendre plus et mieux et plus efficacement
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  • Prospection : qu’est-ce qu’un bon lead BtoB et comment le reconnaître ?

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