Sparklane publie quotidiennement sur son blog de multiples articles dédiés aux professionnels du commerce et du marketing BtoB. Ces contenus, rédigés par notre équipe de contributeurs experts, ont pour objectif de vous aider, en tant que commercial ou marketeur, dans la pratique...

Dire que le métier de commercial a changé est un euphémisme. Entre le commercial traditionnel, d’avant l’âge de l’informatique et de l’Internet, et celui de l’horizon 2020, il n’y a en fait plus grand-chose à voir. Ce fossé s’est encore accru de faço...

Une infographie parue sur le blog de la société américaine Sales Loft présente de manière très simple et pédagogique une nouvelle approche commerciale en vogue aux Etats-Unis, l’ Account-Based Sales Development. De quoi s’agit-il ? D’une nouvelle manière de faire du busines...

Nous avons vu dans la première partie de cet article, publiée hier, pourquoi la Sales Intelligence est en train de se révéler indispensable pour les commerciaux, dans un contexte de digitalisation croissante de leur activité. Ici, nous allons entrer davantage dans l’aspect...

Dans cet article, vous allez savoir, en premier lieu, pourquoi la Sales Intelligence est en train de monter en puissance, puis, dans un second temps, nous verrons des conseils concrets et pratiques pour mettre en application la Sales Intelligence dans votre équipe commerciale....

Dans mon article précédent nous avons vu ce que l’intelligence artificielle n’est pas, en reposant la question « qu’est-ce que l’intelligence ? ». Voyons maintenant la réalité de ce concept en commençant par le celui de machine learning. Sous le terme machine learning se cache en...

L’Account-Based Marketing est devenu un sujet à la mode ces derniers temps. Nombre de publications, d’articles, de livres blancs, mettent l’accent sur cette méthode pour en vanter les mérites. De fait, l’Account-Based Marketing est désormais un enjeu majeur pour les entreprises...

Pas plus tard que l’autre jour, au cours d’une discussion, quelqu’un m’a dit « l’ABM est devenu un cliché. » Sur le moment j’ai approuvé, mais ensuite je me suis dit que, bien que l’ABM puisse être un cliché, je continue à en parler régulièrement, et je continuerai encore...

Vous trouvez la prospection commerciale de plus en plus difficile ? Vous avez raison et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut...

Il est normal d’être excité par les applications de l’ Intelligence Artificielle (IA) dans le domaine du marketing B2B. Nous la touchons déjà du doigt avec l’analyse prédictive et le machine learning. Pourtant, il n’y a pas si longtemps, parler d’assistants virtuels, de...

La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe – en particulier dans le domaine B2B. Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% des marketeurs B2B affirment que leurs cycles de vente se sont ralentis ces dernières années. Et...