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Sales & Marketing Insiders : le blog marketing vente

30 septembre 2021
Livres blancs

Modern selling : le livre blanc du commercial augmenté

Le modern selling est la nouvelle aventure du commercial réellement augmenté, mais ausi des organisations qui veulent se transformer pour faire face aux défis de demain. On parle beaucoup de […]

20 mai 2022
Marketing

Pitch commercial : convaincre un prospect en 2 minutes max.

Qu’il s’agisse d’un pitch commercial ou d’un pitch de start-up, la capacité de convaincre un prospect sur un projet ou une affaire en moins de deux minutes est un objectif […]

13 mai 2022
Vendre

Vente B2B : 11 types de mauvais clients et comment s’en protéger

Ce qui suit pourrait choquer quelques lecteurs : il y a de mauvais clients qu’il vaut mieux éviter. Certes, ne nous méprenons pas, les clients sont notre capital le plus précieux […]

6 mai 2022
Vendre

“Pain Points” en B2B : Pourquoi il faut appuyer là où ça fait mal !

Les fameuses « douleurs clients » B2B — les « pain points » en anglais — sont un sujet hautement polémique. Au début des années 2000, je découvrais avec beaucoup de retard (la méthode […]

29 avril 2022
Prospecter

Comment choisir un outil de CRM

Le choix d’un bon outil de CRM pour son équipe de vente est un des passages obligés de n’importe quel responsable commercial ou d’entreprise qui désire mettre la technologie au […]

19 avril 2022
Vendre

5 conseils pour écrire le mail commercial parfait

Pour écrire le mail commercial parfait, il faut avant tout se souvenir qu’il s’agit essentiellement d’un courrier, un bon vieux courrier, transposé dans le monde électronique. Savez-vous par exemple qu’un […]

12 avril 2022
Marketing

Les KPI marketing BtoB passés au crible de la vente complexe

Le marketing est adepte des KPI en tout genre, certains sites web n’hésitant pas à les empiler et à en lister 10, 20 ou plus, mais quels sont les indicateurs […]

6 avril 2022
Prospecter

Commerciaux, comment bien préparer sa prospection BtoB

Comment les commerciaux se renseignent-ils sur leurs prospects ? Comment bien préparer sa prospection BtoB ? Quels sont les signaux d’affaires les plus importants pour les vendeurs ? Autant de questions […]

30 mars 2022
Prospecter

Pourquoi et comment définir son profil de client idéal (ICP)

Le profil de client idéal (ICP ou ideal customer profile en anglais) est une terminologie issue de la méthode ABM (Account-Based Marketing). Pourtant, la recherche d’un ICP n’est pas réservée […]

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  • De l'importance du mail de remerciement suite à un rendez-vous professionnel
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  • Les typologies d'acheteurs en B2B et les stratégies de vente associées
  • 28 erreurs qui font échouer une vente… souvent sans même le savoir ! (1/3)
  • Les 6 erreurs à éviter absolument en prospection
  • Ces outils du commercial qui font vendre plus et mieux et plus efficacement
  • Directeurs commerciaux : faut-il mettre la pression sur vos commerciaux ?
  • 7 trucs et astuces pour dépasser ses objectifs commerciaux B2B
  • B2B2X : Pourquoi il faut passer du B2B au B2B2C et B2B2B

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