16 septembre 2024
Inbound sales : révolutionner la vente avec une approche Client-centric
Avez-vous déjà entendu parler de l’inbound sales ? Très souvent lorsqu’on évoque l’inbound, on pense à l’inbound marketing popularisé par…
14 mars 2020
IBM le démontre chaque année avec les progrès de son super ordinateur Watson: l’Intelligence Artificielle va prendre une place de plus en plus prépondérante dans le fonctionnement de nos sociétés dans les années à venir.
En matière de commerce, la question n’est plus de savoir si l’Intelligence Artificielle va prendre sa place dans le processus de vente, mais plutôt comment les directions commerciales vont réussir à l’intégrer pleinement dans le fonctionnement de leurs forces de vente ?
Ainsi, Sales for Life, une entreprise américaine spécialisée dans la vente B2B, a publié sur son site une infographie intitulée « Where Human and Machine meet : the awakening of AI in Sales » (en français : « Quand l’Humain rencontre la Machine : le réveil de l’Intelligence Artificielle dans le secteur de la vente »). Cette infographie met non seulement en lumière la montée en puissance de l’Intelligence Artificielle en matière de vente, mais propose également des bonnes pratiques pour que les dirigeants commerciaux puissent maximiser son efficacité sans mettre en péril l’intégrité de leurs équipes commerciales.
Citant une étude menée par la Harvard Business Review, Sales for Life met en avant le fait que les entreprises qui ont déjà mis en application des technologies d’Intelligence Artificielle ont pu constater :
Quelques chiffres sont à retenir de cette infographie :
Découvrez ci-dessous l’infographie de Sales for Life.
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