Intelligence Artificielle

Intelligence Artificielle et Social Media : quelles perspectives ?

L’Intelligence artificielle ou IA est vraiment partout et gagne de plus en plus de terrain. Les médias sociaux, dès aujourd’hui, sont concernés par la robotique, les sciences cognitives, et les bots. L’IA est de plus en plus utilisée pour la relation client...
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Commerciaux : Comment définir votre profil client Idéal ?

Pas plus tard que l’autre jour, au cours d’une discussion, quelqu’un m’a dit « l’ABM est devenu un cliché. » Sur le moment j’ai approuvé, mais ensuite je me suis dit que, bien que l’ABM puisse être un cliché, je continue à en parler régulièrement, et je continuerai encore...
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Sales Intelligence

Comment la Sales Intelligence facilite votre prospection

Vous trouvez la prospection commerciale de plus en plus difficile ? Vous avez raison et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut...
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CRM-Mobile-conseils

3 conseils pour bien choisir un CRM mobile

A la fois social, collaboratif et analytique, un outil de CRM mobile peut être un précieux outil de productivité pour le commercial nomade. A condition de bien respecter le cahier des charges. Par définition, un commercial nomade reste le moins le temps possible au siège social...
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20 methodes de vente - 2

20 méthodes et outils pour accélérer une vente B2B ! (Partie 2/2)

Dans la première partie de cet article, je vous ai présenté tout un ensemble de techniques simples mais efficaces qui peuvent vous aider à débloquer une vente B2B. Aujourd’hui, nous allons nous intéresser aux outils qui permettent, dès aujourd’hui, d’accélérer une vente et de...
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20 méthodes et outils pour accélérer une vente B2B

20 méthodes et outils pour accélérer une vente B2B ! (Partie 1/2)

En B2B, le problème n’est pas toujours d’avoir plus de prospects, mais déjà de concrétiser les affaires dans son portefeuille. C’est pourquoi dans cet article, je vais lister à la fois des techniques pour accélérer les ventes en B2B, des outils, mais aussi de la psychologie....
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Le billet de Yann Gourvennec

Le top 6 des méthodes de vente complexe en B2B

Comment exploser ses objectifs de vente en combinant les meilleures techniques J’ai écrit sur ce blog, durant 6 mois, 6 articles sur les meilleures méthodes de vente que je connaisse. Ce panorama a été un véritable voyage initiatique dans les méthodes de vente complexe et leur...
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Commerciaux B2B

Commerciaux B2B : que répondre quand votre prospect demande un rabais ?

C’est une situation courante pour les commerciaux B2B. Vous menez votre échange et d’un seul coup il y a quelque chose qui coince : votre client vous demande de faire un effort sur le prix de votre produit… Prenez le bon côté de la chose. Un rabais peut vous aider à accélérer le...
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