Le billet de Yann Gourvennec

Comment la Sales Intelligence peut nourrir et renforcer les ventes B2B

Les Big Data ont un impact sans cesse croissant sur le fonctionnement des entreprises. La masse de données disponible a causé, sans que cela soit une surprise, un bouleversement des rôles, et un brouillage des responsabilités. Ceci est particulièrement évident pour ce qui est des...
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Vendre plus et mieux avec la Sales Intelligence ! (Partie 2)

Nous avons vu dans la première partie de cet article, publiée hier, pourquoi la Sales Intelligence est en train de se révéler indispensable pour les commerciaux, dans un contexte de digitalisation croissante de leur activité. Ici, nous allons entrer davantage dans l’aspect...
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Vendre plus et mieux avec la Sales Intelligence ! (partie 1)

Dans cet article, vous allez savoir, en premier lieu, pourquoi la Sales Intelligence est en train de monter en puissance, puis, dans un second temps, nous verrons des conseils concrets et pratiques pour mettre en application la Sales Intelligence dans votre équipe commerciale....
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10 techniques efficaces pour exploser vos objectifs commerciaux en B2B ! (2 ème partie)

Suite à notre article d’hier, voici la suite des 10 techniques de ventes imparables qui vous permettront de dépasser vos objectifs commerciaux.   6 – Mettez vos commerciaux en « mode closing » Le « Mode closing » pour un commercial consiste à se concentrer pendant 1 à 3...
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10 techniques efficaces pour exploser vos objectifs commerciaux en B2B ! (1ère partie)

Cette situation doit rappeler quelque chose à de nombreux responsables commerciaux ou marketing : la fin de trimestre approche à grands pas, et vous avez encore du chemin à atteindre pour réaliser vos objectifs de ventes… Il est temps de mettre en place ce que j’appelle le « Plan...
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Trouvez des opportunités cachées grâce aux signaux d’affaires

En B2B, Internet a sérieusement modifié la relation entre acheteurs et vendeurs. Il y a une douzaine d’années, les acheteurs étaient beaucoup moins informés qu’aujourd’hui sur votre entreprise, vos produits, et vos concurrents. En ce temps-là, les réseaux sociaux venaient à peine...
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Comment accélérer son closing avec 4 techniques de vente simples ?

Toute entreprise, tout commercial, rêve de conclure plus rapidement ses ventes. Car plus vite vous concrétisez vos ventes, plus grand est le volume d’affaires traitées, et plus gros est le CA réalisé ! Cependant, même à l’heure du digital et du social selling, le closing reste la...
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Directeurs Commerciaux : Comment calculer la valeur de chaque client B2B ?

Pour piloter les actions marketing, mais aussi guider les forces commerciales, le calcul de la valeur client est indispensable. Les technologies actuelles permettent de réaliser un tel calcul non plus par segments mais pour chaque client, individuellement. Le digital...
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