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Le Sales Enablement est le sujet de l’année 2022. Bien qu’inventé dans le début des années 2000, ce terme d’abord popularisé aux États-Unis est en passe de s’installer durablement dans le paysage […]
Comment mettre en place efficacement le data-driven selling ?
Dans la famille data-driven, après le data-driven marketing, je demande le data-driven selling. Car il n’y a pas que dans la mercatique que la donnée a pris de l’importance. 4 études […]
Conseils pour manager une équipe commerciale géographiquement dispersée
Manager une équipe commerciale à distance est la nouvelle norme, alors même que le monde du travail est devenu par défaut hybride, comme l’explique Gartner. En France, près de la […]
10 conseils simples pour mieux utiliser l’email en B2B
Maîtriser l’email en B2B est indispensable à un moment où les communications entre clients et vendeurs deviennent de plus en plus asynchrones. Dans le même temps, les clients B2B ont […]
Comment l’outil de CRM peut-il rapprocher vente et marketing ?
Quand on parle à des commerciaux de leur CRM, beaucoup trop sortent encore leur revolver. Et pourtant d’après les études de Forrester, ‘quand toutes les équipes d’une entreprise utilisent un […]
8 astuces utiles pour la vente BtoB et améliorer ses résultats
La vente en BtoB est un domaine exigeant et cette exigence ne se dément pas avec le temps, bien au contraire. Il nous semble donc utile de partager avec nos lecteurs […]
Comment choisir un outil de CRM
Le choix d’un bon outil de CRM pour son équipe de vente est un des passages obligés de n’importe quel responsable commercial ou d’entreprise qui désire mettre la technologie au […]