La demande de remise commerciale est un classique de la négociation commerciale pour les commerciaux BtoB. Vous menez votre échange et d’un seul coup il y a quelque chose qui coince : votre […]
5 choses à faire impérativement après un appel de prospection
Vous venez de terminer un appel de prospection, car grâce à nous vous avez compris comment contourner les barrages téléphoniques, et vous êtes tout content car la conversation s’est bien […]
10 astuces pour passer les barrages téléphoniques en prospection
Comment passer, subtilement, les barrages téléphoniques en prospection, quelles sont les astuces qui vont vous permettre d’y arriver sans griller trop de cartouches ? La première difficulté rencontrée par un […]
Commerciaux : 7 résolutions pour bien vendre en 2022
2021 se termine, il est donc temps de penser à la nouvelle année qui se profile, et de proposer une liste, c’est la saison, de bonnes résolutions pour les commerciaux […]
Rendez-vous client : les bonnes pratiques pour mieux vendre
Le rendez-vous commercial est un incontournable de la vente qu’il se réalise en présentiel ou en distanciel comme cela est de plus en plus la norme. Afin de mieux connaître […]
Les typologies d’acheteurs en B2B et les stratégies de vente associées
Évoquons ici les typologies d’acheteurs en B2B. On parle souvent de l’acheteur en B2B comme s’il s’agissait d’un monstre mystérieux, terré au fond d’une caverne, prêt à manger le vendeur […]
Cold calling en B2B : c’est comme tirer un coup de feu dans l’obscurité
Un jour ou un autre, il faudra bien en finir définitivement avec le cold calling, car soyons clair, appeler des gens au hasard sans savoir qui ils sont, sans connaître […]
De l’importance du mail de remerciement suite à un rendez-vous professionnel
Envoyer un mail de remerciement suite à un rendez-vous professionnel semble être une formalité et pourtant, il faut bien observer que la plupart des commerciaux passent à côté de cette […]