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Commercial

14 juin 2022
Commercial, Relation client

Comment l’outil de CRM peut-il rapprocher vente et marketing ?

Quand on parle à des commerciaux de leur CRM, beaucoup trop sortent encore leur revolver. Et pourtant d’après les études de Forrester, ‘quand toutes les équipes d’une entreprise utilisent un […]

31 mai 2022
Vendre

8 astuces utiles pour la vente BtoB et améliorer ses résultats

La vente en BtoB est un domaine exigeant et cette exigence ne se dément pas avec le temps, bien au contraire. Il nous semble donc utile de partager avec nos lecteurs […]

29 avril 2022
Prospecter

Comment choisir un outil de CRM

Le choix d’un bon outil de CRM pour son équipe de vente est un des passages obligés de n’importe quel responsable commercial ou d’entreprise qui désire mettre la technologie au […]

6 avril 2022
Prospecter

Commerciaux, comment bien préparer sa prospection BtoB

Comment les commerciaux se renseignent-ils sur leurs prospects ? Comment bien préparer sa prospection BtoB ? Quels sont les signaux d’affaires les plus importants pour les vendeurs ? Autant de questions […]

30 mars 2022
Prospecter

Pourquoi et comment définir son profil de client idéal (ICP)

Le profil de client idéal (ICP ou ideal customer profile en anglais) est une terminologie issue de la méthode ABM (Account-Based Marketing). Pourtant, la recherche d’un ICP n’est pas réservée […]

24 mars 2022
Vendre

7 trucs et astuces pour dépasser ses objectifs commerciaux B2B

Comment faire pour atteindre — ou plutôt dépasser — ses objectifs commerciaux ? Tout commercial a connu au moins une fois dans sa vie ces fins de trimestres où la date fatidique […]

16 mars 2022
Vendre

Techniques de vente en BtoB : conseils de pro pour défendre ses prix

En matière de techniques de vente BtoB, il existe un incontournable, un sujet qui n’est pas des plus faciles, mais auquel vous aurez du mal à échapper sauf si vous êtes […]

10 mars 2022
Vendre

Comment améliorer l’efficacité d’une réunion commerciale ?

Directeurs commerciaux et commerciaux eux-mêmes, connaissent tous ce moment de convivialité, qui a lieu la plupart du temps le lundi matin appelé « réunion commerciale ». Il est diversement vécu […]

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