Vendre plus et mieux avec la Sales Intelligence ! (partie 1)

Dans cet article, vous allez savoir, en premier lieu, pourquoi la Sales Intelligence est en train de monter en puissance, puis, dans un second temps, nous verrons des conseils concrets et pratiques pour mettre en application la Sales Intelligence dans votre équipe commerciale....
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Machine learning : loin d’imiter l’humain, la machine le complète

Machine learning : loin d’imiter l’humain, la machine le complète !

Dans mon article précédent nous avons vu ce que l’intelligence artificielle n’est pas, en reposant la question « qu’est-ce que l’intelligence ? ». Voyons maintenant la réalité de ce concept en commençant par le celui de machine learning. Sous le terme machine learning se cache en...
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Sales Intelligence | Commerciaux B2B

Sales Intelligence : quel Futur pour les commerciaux B2B ?

La Sales Intelligence n’est plus une fiction mais une réalité. Avec la transformation digitale de l’économie, le métier de commercial engage également sa révolution. Son environnement change, ses clients évoluent, ses outils se perfectionnent sans cesse. Ceux qui ont connu la...
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Commerciaux : Comment définir votre profil client Idéal ?

Pas plus tard que l’autre jour, au cours d’une discussion, quelqu’un m’a dit « l’ABM est devenu un cliché. » Sur le moment j’ai approuvé, mais ensuite je me suis dit que, bien que l’ABM puisse être un cliché, je continue à en parler régulièrement, et je continuerai encore...
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Sales Intelligence

Comment la Sales Intelligence facilite votre prospection

Vous trouvez la prospection commerciale de plus en plus difficile ? Vous avez raison et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut...
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En quoi la Sales Intelligence bonifie le commercial B2B ?

La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe – en particulier dans le domaine B2B. Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% des marketeurs B2B affirment que leurs cycles de vente se sont ralentis ces dernières années. Et...
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Account Based Management

Account Based Management : Comment faire pour en tirer le maximum d’efficacité ? (Partie 2 sur 2)

Dans la première partie de cet article sur l’Account Based Management, nous avons vu que cette méthode peut s’avérer payante dans un contexte de durcissement des ventes dans le B2B. Ainsi, nous avons présenté 4 applications concrètes de l’Account Based Management : Identifier et...
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Account Based Management

Account Based Management : Comment faire pour en tirer le maximum d’efficacité ? (Partie 1 sur 2)

Avec le durcissement des ventes dans le B2B, et l’arrivée de nouvelles technologies permettant une personnalisation plus simple, de plus en plus d’entreprises passent à l’Account Based Management. Le principe de base est de faire du marketing et de la vente de manière plus...
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