Le Sales Enablement est le sujet de l’année 2022. Bien qu’inventé dans le début des années 2000, ce terme d’abord popularisé aux États-Unis est en passe de s’installer durablement dans le paysage de la vente en B2B en France. C’est le moment que nous avons choisi pour nous poser quelques questions sur sa définition, sa maturité et son avenir. Pour cela, nous avons demandé à trois acteurs du marché, Anne Bluteau de Sweet Show, François Pichon de Seismic et Stéphane Renger de Salesapps de partager avec nous leur vision de ce marché.
Sales Enablement : moteur de l’alignement vente-marketing
Le Sales Enablement est un phénomène majeur de l’évolution du commerce B2B. Pas une collection d’outils, mais une véritable refonte du processus commercial pour évoluer vers le nécessaire alignement vente-marketing
Commençons par définir le Sales Enablement
On utilise le vocable de Sales Enablement quasi exclusivement en business to business, comme le fait remarquer Bertrand Bathelot. Comme ce terme s’installe en France depuis peu, en préciser la définition est utile. (suite…)
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Les équipes Sparklane étaient présentes pour l'édition 2023 du salon Stratégie Clients. A cette occasion nous avons interrogé plusieurs professionnels…
