18 avril 2023
Génération de leads BtoB : Ou en est-on en 2023 ?
Les équipes Sparklane étaient présentes pour l'édition 2023 du salon Stratégie Clients. A cette occasion nous avons interrogé plusieurs professionnels…
13 septembre 2022
Dans la famille data-driven, après le data-driven marketing, je demande le data-driven selling. Car il n’y a pas que dans la mercatique que la donnée a pris de l’importance. 4 études récentes, repérées dans le hors-série BtoB leaders de juillet 2022 ont attiré notre attention sur ce sujet. En dehors de ces analyses, le livre blanc de TSIA décrit une méthodologie simple et intuitive que nous recommandons. Nul doute, le data-driven selling sera bien l’avenir de la vente en B2B.
De ces quatre études, si je résume le texte de BtoB leaders de notre confrère Mohamed Khodja, je peux tirer de façon synthétique quelques enseignements. (suite…)
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