Dans la famille data-driven, après le data-driven marketing, je demande le data-driven selling. Car il n’y a pas que dans la mercatique que la donnée a pris de l’importance. 4 études récentes, repérées dans le hors-série BtoB leaders de juillet 2022 ont attiré notre attention sur ce sujet. En dehors de ces analyses, le livre blanc de TSIA décrit une méthodologie simple et intuitive que nous recommandons. Nul doute, le data-driven selling sera bien l’avenir de la vente en B2B.
Comment mettre en place efficacement le data-driven selling ?
Le data-driven selling est le pendant commercial du data-driven marketing
De ces quatre études, si je résume le texte de BtoB leaders de notre confrère Mohamed Khodja, je peux tirer de façon synthétique quelques enseignements. (suite…)
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