En matière de stratégie pour la vente aux grands comptes, bien connaître son marché, les entreprises cibles et les potentiels de vente est essentiel. Et les données sont là pour nous aider, […]
Sales Enablement : moteur de l’alignement vente-marketing
Le Sales Enablement est le sujet de l’année 2022. Bien qu’inventé dans le début des années 2000, ce terme d’abord popularisé aux États-Unis est en passe de s’installer durablement dans le paysage […]
Comment mettre en place efficacement le data-driven selling ?
Dans la famille data-driven, après le data-driven marketing, je demande le data-driven selling. Car il n’y a pas que dans la mercatique que la donnée a pris de l’importance. 4 études […]
8 astuces utiles pour la vente BtoB et améliorer ses résultats
La vente en BtoB est un domaine exigeant et cette exigence ne se dément pas avec le temps, bien au contraire. Il nous semble donc utile de partager avec nos lecteurs […]
7 trucs et astuces pour dépasser ses objectifs commerciaux B2B
Comment faire pour atteindre — ou plutôt dépasser — ses objectifs commerciaux ? Tout commercial a connu au moins une fois dans sa vie ces fins de trimestres où la date fatidique […]
Techniques de vente en BtoB : conseils de pro pour défendre ses prix
En matière de techniques de vente BtoB, il existe un incontournable, un sujet qui n’est pas des plus faciles, mais auquel vous aurez du mal à échapper sauf si vous êtes […]
Comment améliorer l’efficacité d’une réunion commerciale ?
Directeurs commerciaux et commerciaux eux-mêmes, connaissent tous ce moment de convivialité, qui a lieu la plupart du temps le lundi matin appelé « réunion commerciale ». Il est diversement vécu […]
Le petit livre rouge de la vente : un grand bon en avant
Le petit livre rouge de la vente devrait être la bible du bon vendeur B2B. J’ai découvert Jeffrey Gitomer, une star des ventes géniale et atypique, au détour d’une conférence à Exeter il […]