Le billet de Yann Gourvennec

Comment les Big Data vont bouleverser les ventes en B2B ?

Rupture : les commerciaux se croyaient à l’abri de la transformation digitale, Big Data et automatisation vont leur prouver le contraire En B2B, la fonction commerciale est en train de connaître, elle-aussi, sa transformation digitale. Finie la « vente à la papa », la prospection...
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AI Entreprise

L’Intelligence Artificielle est déjà une réalité dans les entreprises BtoB

L’Intelligence Artificielle (IA) fait l’objet de tous les fantasmes… Même ma mère m’en a parlé en voyant un reportage au JT ! C’est bien connu, dans les domaines technologiques, un buzzword fait place au suivant et peu sont ceux qui restent et sont réellement porteurs de valeur....
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raccourcir-vente

3 leviers pour raccourcir le cycle de vente de vos commerciaux BtoB

Votre pipeline des ventes est rempli d’opportunités commerciales ? Le chiffre d’affaires prévisionnel vous stimule au plus haut point ? Vos équipes commerciales sont à 200% et multiplient les appels, les présentations, les relances… et pourtant, cela ne suffit pas à raccourcir le...
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Machine learning : loin d’imiter l’humain, la machine le complète

Machine learning : loin d’imiter l’humain, la machine le complète !

Dans mon article précédent nous avons vu ce que l’intelligence artificielle n’est pas, en reposant la question « qu’est-ce que l’intelligence ? ». Voyons maintenant la réalité de ce concept en commençant par le celui de machine learning. Sous le terme machine learning se cache en...
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9 conseils efficaces à suivre pour signer une affaire(1)

Vente BtoB : 9 conseils efficaces à suivre pour signer une affaire

Un commercial ne vit que pour ça : la signature. Le moment où le prospect prend son stylo et appose sa signature sur le bon de commande. C’est la récompense pour tout le travail effectué en amont. C’est le moment de gloire, un sentiment de satisfaction, le plaisir de la mission...
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Intelligence Artificielle et vente B2B _ 5 bénéfices à connaître(1)

Intelligence Artificielle et vente B2B : 5 bénéfices à connaître

Impossible d’y échapper… L’Intelligence Artificielle (IA) est le futur de la vente B2B. Et le future est déjà là. Enfin, presque… “80% des Directeurs Marketing prédisent que l’Intelligence Artificielle va révolutionner le Marketing d’ici 2020. Pourtant, seuls 10% d’entre...
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Comment être compétitif grâce à la Transformation Digitale ?

Comment être compétitif grâce à la Transformation Digitale ?

En mai 2016, Forrester Research a publié un rapport intitulé « The 2016 Guide To Digital Predators, Transformers, and Dinosaurs » qui évalue la compétitivité digitale des entreprises. Les « Prédateurs » sont les sociétés qui ont pleinement adopté la transformation digitale. Leur...
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Vente BtoB Comment répondre aux questions sur votre prix

Vente BtoB : Comment répondre aux questions sur votre prix ?

Situation classique pour un commercial : vous tenez votre premier rendez-vous avec votre futur client et au cours de ce premier échange, il aborde la question du prix de votre produit : « Combien ça va me coûter ? ». Comment faire ? Il y a cinq réponses possibles : Premièrement,...
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