La vente en BtoB est un domaine exigeant et cette exigence ne se dément pas avec le temps, bien au contraire. Il nous semble donc utile de partager avec nos lecteurs […]
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Comment faire pour atteindre — ou plutôt dépasser — ses objectifs commerciaux ? Tout commercial a connu au moins une fois dans sa vie ces fins de trimestres où la date fatidique […]
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Le petit livre rouge de la vente devrait être la bible du bon vendeur B2B. J’ai découvert Jeffrey Gitomer, une star des ventes géniale et atypique, au détour d’une conférence à Exeter il […]
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2021 se termine, il est donc temps de penser à la nouvelle année qui se profile, et de proposer une liste, c’est la saison, de bonnes résolutions pour les commerciaux […]