Quels sont les bénéfices tangibles et immédiats de l’IA appliquée à la vente en B2B ? En 2016, une étude de Demand Base affirmait que 80% des Directeurs Marketing prédisaient que […]
La vente B2B post-COVID ne sera plus jamais comme avant, voici pourquoi
La vente B2B post-COVID ne sera plus jamais la même, c’est un rapport récent de McKinsey qui nous en a donné les preuves. Nous abordions il y a peu avec […]
Vendre au travers d’un écran : le “monde d’après” de la vente BtoB
Vendre au travers d’un écran serait-il déjà devenu le « nouveau normal » — pour reprendre l’expression anglaise — du commercial en BtoB et de la vente post-COVID ? C’est la thèse […]
Vendre plus et mieux avec la Sales Intelligence ! (Partie 2)
Nous avons vu dans la première partie de cet article, publiée hier, pourquoi la Sales Intelligence est en train de se révéler indispensable pour les commerciaux, dans un contexte de […]
Machine learning : loin d’imiter l’humain, la machine le complète !
Dans mon article précédent nous avons vu ce que l’intelligence artificielle n’est pas, en reposant la question « qu’est-ce que l’intelligence ? ». Voyons maintenant la réalité de ce concept en commençant par […]
Infographie | Le futur de la vente B2B passera par l’Intelligence Artificielle
IBM le démontre chaque année avec les progrès de son super ordinateur Watson: l’Intelligence Artificielle va prendre une place de plus en plus prépondérante dans le fonctionnement de nos sociétés […]
L’Intelligence Artificielle est déjà une réalité dans les entreprises BtoB
L’Intelligence Artificielle (IA) fait l’objet de tous les fantasmes… Même ma mère m’en a parlé en voyant un reportage au JT ! C’est bien connu, dans les domaines technologiques, un […]
L’intelligence artificielle est-elle vraiment intelligente ?
L’ intelligence artificielle est partout autour de nous. Les unes des journaux résonnent de sa venue et de son développement. C’est indéniablement la nouvelle tendance de ces dernières années, un […]