Vente BtoB Comment répondre aux questions sur votre prix

Vente BtoB : Comment répondre aux questions sur votre prix ?

Situation classique pour un commercial : vous tenez votre premier rendez-vous avec votre futur client et au cours de ce premier échange, il aborde la question du prix de votre produit : « Combien ça va me coûter ? ». Comment faire ? Il y a cinq réponses possibles : Premièrement,...
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L’intelligence commerciale situationnelle, une carence qui coûte cher aux commerciaux BtoB(4)

L’intelligence commerciale situationnelle, une carence qui coûte cher aux commerciaux BtoB !

Vos commerciaux BtoB comprennent à la perfection le processus de vente mis en place. Ils maitrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont les bons outils (de Sales Intelligence) à disposition pour prospecter des leads...
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L’intelligence artificielle est-elle vraiment intelligente ?

L’intelligence artificielle est-elle vraiment intelligente ?

L’ intelligence artificielle est partout autour de nous. Les unes des journaux résonnent de sa venue et de son développement. C’est indéniablement la nouvelle tendance de ces dernières années, un renouveau de l’innovation, de l’informatique et des technologies...
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BtoB : 4 types de décisionnaires qui peuvent tuer votre vente

BtoB : 4 types de décisionnaires qui peuvent tuer votre vente (et comment les contrer)

Chaque commercial le sait par expérience : plus il y a de monde impliqué dans le processus de décision chez votre prospect, plus vos chances de conclure l’affaire se réduisent. Dans leur bestseller, The Challenger Customer, Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner et Nick Toman,...
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Erreurs BtoB

3 erreurs qui tuent vos ventes en BtoB !

Voulez-vous vendre plus, plus vite, et être plus rentable dans votre action commerciale ? Alors, vous devez absolument découvrir 3 erreurs graves que font la majorité des commerciaux et des entreprises ! Identifiez les fuites dans votre pipeline des ventes, et vous pourrez enfin...
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intelligence artificielle

Intelligence Artificielle : un outil pour aligner Marketing et Ventes en BtoB

Mais aujourd’hui, il existe de nouveaux outils et de nouvelles façons pour favoriser la collaboration entre les services Marketing et Ventes. C’est ici que l’avènement de l’ Intelligence Artificielle peut jouer un rôle efficace. Utiliser des outils intelligents peut permettre aux...
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Productivié commerciale B2B

7 bons conseils pour augmenter votre productivité commerciale BtoB

Quels sont mes conseils pour une meilleure productivité commerciale ? Nous avons vu dans l’article du mois précédent un florilège de conseils tirés des méthodes de vente que nous avions étudiées précédemment. Bien intégrer ces points est essentiel mais il ne faudrait pas...
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20 methodes de vente - 2

20 méthodes et outils pour accélérer une vente B2B ! (Partie 2/2)

Dans la première partie de cet article, je vous ai présenté tout un ensemble de techniques simples mais efficaces qui peuvent vous aider à débloquer une vente B2B. Aujourd’hui, nous allons nous intéresser aux outils qui permettent, dès aujourd’hui, d’accélérer une vente et de...
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