20 methodes de vente - 2

20 méthodes et outils pour accélérer une vente B2B ! (Partie 2/2)

Dans la première partie de cet article, je vous ai présenté tout un ensemble de techniques simples mais efficaces qui peuvent vous aider à débloquer une vente B2B. Aujourd’hui, nous allons nous intéresser aux outils qui permettent, dès aujourd’hui, d’accélérer une vente et de...
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20 méthodes et outils pour accélérer une vente B2B

20 méthodes et outils pour accélérer une vente B2B ! (Partie 1/2)

En B2B, le problème n’est pas toujours d’avoir plus de prospects, mais déjà de concrétiser les affaires dans son portefeuille. C’est pourquoi dans cet article, je vais lister à la fois des techniques pour accélérer les ventes en B2B, des outils, mais aussi de la psychologie....
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Le billet de Yann Gourvennec

Le top 6 des méthodes de vente complexe en B2B

Comment exploser ses objectifs de vente en combinant les meilleures techniques J’ai écrit sur ce blog, durant 6 mois, 6 articles sur les meilleures méthodes de vente que je connaisse. Ce panorama a été un véritable voyage initiatique dans les méthodes de vente complexe et leur...
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Commerciaux : 11 erreurs à éviter en négociation

  Prospecter par téléphone n’est pas chose facile. Décrochez un rendez-vous avec un prospect, non plus. Mais la phase de négociation est également un exercice souvent redouté par une partie des commerciaux. Certains aiment cette pression, ce tête-à-tête avec l’acheteur. Mais...
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8 trucs infaillibles pour vendre plus en B2B

Tous les commerciaux B2B le savent : vendre un produit ou un service à une autre entreprise n’est pas simple. En B2B, les enjeux peuvent rapidement être importants, les budgets également, et donc la prise de décision est souvent complexe.   D’un autre côté, pour un...
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Le billet de Yann Gourvennec

Strategic Selling : le plan de bataille du vendeur en B2B

Qu’est-ce qu’une stratégie ? Le Larousse nous dit qu’il s’agit de l’« art de coordonner des actions, de manœuvrer habilement pour atteindre un but ». Par exemple, on parle de stratégie économique quand un gouvernement met en œuvre des mesures afin de développer la demande ou la...
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Vous allez perdre votre prospect : 6 signaux d’alertes à identifier

Combien d’affaires aboutissent finalement à une non décision de la part du prospect ? Selon une étude de CSO Insights de 2016, près de 24% des démarches commerciales finissent dans cette impasse. Il peut y avoir plusieurs raisons à un tel échec. En premier lieu, un événement...
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Comment vendre aux 5 types de décisionnaires

Selon des études menées en Neuroscience, une personne prend des milliers de décisions chaque jour. Ces décisions sont d’une importance très variable. Certaines sont inconséquentes : « est-ce que je mets une cravate rouge ou une cravate noire ? ». D’autres ont une réelle...
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