2021 se termine, il est donc temps de penser à la nouvelle année qui se profile, et de proposer une liste, c’est la saison, de bonnes résolutions pour les commerciaux […]
Rendez-vous client : les bonnes pratiques pour mieux vendre
Le rendez-vous commercial est un incontournable de la vente qu’il se réalise en présentiel ou en distanciel comme cela est de plus en plus la norme. Afin de mieux connaître […]
Les typologies d’acheteurs en B2B et les stratégies de vente associées
Évoquons ici les typologies d’acheteurs en B2B. On parle souvent de l’acheteur en B2B comme s’il s’agissait d’un monstre mystérieux, terré au fond d’une caverne, prêt à manger le vendeur […]
Quelles applications pour l’IA (forte ou faible) dans la vente ?
Quelles sont les véritables applications de l’IA dans la vente : s’agit-il d’une réalité ou de science-fiction ? L’intelligence artificielle est revenue en grâce dès les années 2016-2017 et nous […]
Vente complexe en B2B : arrêtez de vendre devenez désirable
La vente complexe n’est pas qu’affaire de méthode. C’est aussi une attitude, une façon d’être, une posture qui, fut un temps, pouvait paraître réservée à une minorité de commerciaux grands […]
Directeurs commerciaux : faut-il mettre la pression sur vos commerciaux ?
Mettre la pression sur les commerciaux ? Cela peut paraître d’emblée une très mauvaise idée. Que n’obtient-on par la gentillesse en effet ? L’agressivité est sans doute mauvaise conseillère et […]
5 conseils pour obtenir et organiser un rendez-vous client
Obtenir un rendez-vous est une tâche difficile. Or, sans rendez-vous, pas de prospects, pas de propositions et donc pas de ventes : le commercial doit ainsi gérer cette phase cruciale […]
L’humain ne disparaîtra jamais de la vente en business to business
Même avec l’automatisation et le “data-driven selling”, la vente en B2B reste avant tout une affaire de caractère humain. Les outils numériques d’aide à la vente ont remodelé durablement le métier […]