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Vendre

31 mai 2022
Vendre

8 astuces utiles pour la vente BtoB et améliorer ses résultats

La vente en BtoB est un domaine exigeant et cette exigence ne se dément pas avec le temps, bien au contraire. Il nous semble donc utile de partager avec nos lecteurs […]

24 mars 2022
Vendre

7 trucs et astuces pour dépasser ses objectifs commerciaux B2B

Comment faire pour atteindre — ou plutôt dépasser — ses objectifs commerciaux ? Tout commercial a connu au moins une fois dans sa vie ces fins de trimestres où la date fatidique […]

16 mars 2022
Vendre

Techniques de vente en BtoB : conseils de pro pour défendre ses prix

En matière de techniques de vente BtoB, il existe un incontournable, un sujet qui n’est pas des plus faciles, mais auquel vous aurez du mal à échapper sauf si vous êtes […]

10 mars 2022
Vendre

Comment améliorer l’efficacité d’une réunion commerciale ?

Directeurs commerciaux et commerciaux eux-mêmes, connaissent tous ce moment de convivialité, qui a lieu la plupart du temps le lundi matin appelé « réunion commerciale ». Il est diversement vécu […]

21 février 2022
Marketing, Vendre

Le petit livre rouge de la vente : un grand bon en avant

Le petit livre rouge de la vente devrait être la bible du bon vendeur B2B. J’ai découvert Jeffrey Gitomer, une star des ventes géniale et atypique, au détour d’une conférence à Exeter il […]

18 février 2022
Vendre

Ces outils du commercial qui font vendre plus et mieux et plus efficacement

Les outils du commercial ne sont plus facultatifs et sont même devenus, au fil des ans,  un passage obligé du commercial conscient de sa performance (et a fortiori de son […]

2 février 2022
Vendre

3 étapes clés d’un plan de découverte qui fait mieux vendre

En matière de vente en business to business, le plan de découverte est un passage obligé. Qu’est-ce que c’est ? que comprend-il ? Comment faire pour le maîtriser sous tous […]

21 décembre 2021
Vendre

Commerciaux : 7 résolutions pour bien vendre en 2022

2021 se termine, il est donc temps de penser à la nouvelle année qui se profile, et de proposer une liste, c’est la saison, de bonnes résolutions pour les commerciaux […]

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