25 avril 2024
Prospection et vente : 4 conseils pour gérer les objections clients
Quel est le moment le plus délicat dans la vie d’un commercial ? Le traitement des objections commerciales est l’ultime…
25 avril 2024
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9 avril 2024
Saviez-vous que 67% des prospects sont prêts à accepter une prise de rendez-vous téléphonique si le discours du commercial est…
18 mars 2024
Saviez-vous que plus de 50% du budget des équipes marketing sont dédiés à la génération de leads selon une étude…
11 mars 2024
Avez-vous déjà entendu parler du concept de smarketing ? Il s’agit d’un concept qui émerge comme une stratégie révolutionnaire. Ce…
19 février 2024
Dans un écosystème où les prospects deviennent de plus en plus réfractaires à la prospection à froid, les équipes commerciales…
8 février 2024
Le saviez-vous ? 50% des opportunités d’affaires sont détectées par les directeurs commerciaux, 37% par les équipes commerciales, 12% par…
25 janvier 2024
Saviez-vous que 81% des clients* dans un contexte B2B effectuent une recherche en ligne avant d’effectuer un acte d’achat ?…
10 janvier 2024
Le saviez-vous ?! D’après une étude réalisée en France en 2022 par Uptoo, pour 88% des directeurs commerciaux, les forces de…
18 avril 2023
Les équipes Sparklane étaient présentes pour l'édition 2023 du salon Stratégie Clients. A cette occasion nous avons interrogé plusieurs professionnels…
14 avril 2023
Comment cibler ses clients en 2023 ? Quelles sont les cibles idéales, les méthodes préférées des pros et quels seraient…
17 octobre 2022
Enquête sur les vrais facteurs de la performance commerciale Rapport d'étude : le succès dans la vente BtoB
27 septembre 2022
En matière de stratégie pour la vente aux grands comptes, bien connaître son marché, les entreprises cibles et les potentiels de vente…
20 septembre 2022
Le Sales Enablement est le sujet de l’année 2022. Bien qu’inventé dans le début des années 2000, ce terme d’abord popularisé aux…
13 septembre 2022
Dans la famille data-driven, après le data-driven marketing, je demande le data-driven selling. Car il n’y a pas que dans la…
6 septembre 2022
La rentrée 2023 est là. C’est le dernier sprint pour faire son chiffre d'affaires de l'année, et aussi commencer celui…
12 juillet 2022
Manager une équipe commerciale à distance est la nouvelle norme, alors même que le monde du travail est devenu par…
5 juillet 2022
Maîtriser l’email en B2B est indispensable à un moment où les communications entre clients et vendeurs deviennent de plus en…
28 juin 2022
S’il existe une question qui taraude tous les commerciaux, c’est bien celle-ci : comment puis-conclure la vente plus vite ? Voici, sans…
14 juin 2022
Quand on parle à des commerciaux de leur CRM, beaucoup trop sortent encore leur revolver. Et pourtant d’après les études…
13 mai 2022
Ce qui suit pourrait choquer quelques lecteurs : il y a de mauvais clients qu’il vaut mieux éviter. Certes, ne nous…
6 mai 2022
Les fameuses « douleurs clients » B2B — les « pain points » en anglais — sont un sujet hautement polémique. Au début des…
6 avril 2022
Comment les commerciaux se renseignent-ils sur leurs prospects ? Comment bien préparer sa prospection BtoB ? Quels sont les signaux d’affaires…
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