Il y a quelques années, je publiais ici mon hit-parade des 6 des méthodes de ventes en vente complexe B2B. J’entends souvent dire autour de moi qu’il s’agit de « vieilles » méthodes, et que les choses ont changé depuis. Si je suis forcément d’accord avec la deuxième partie de la phrase, je le serai moins avec son début. Jamais au contraire, ces méthodes fondamentales de la vente en business to business n’ont été aussi utiles pour vendre dans le monde complexe dans lequel nous sommes plongés. J’ai donc décidé de revisiter ce billet et de le remettre au goût du jour en expliquant pourquoi chacune de ces méthodes est toujours, et même plus que jamais, d’actualité en 2022 et pour les années qui viennent.
Les six meilleures méthodes de vente en Business to Business
Voici, revisitées en 2022, les six meilleures méthodes de vente complexe en Business to Business
Mon hit-parade des six meilleures méthodes de vente en business to business
Il y a 5 ans, une éternité dans ce monde qui va trop vite, j’écrivais sur une période de 6 mois, une série de 6 articles sur les grandes méthodes de vente classiques. Ce panorama a été un véritable voyage initiatique dans les méthodes de vente complexe et leur adaptation au monde de 2017. Le septième billet, celui-ci en était la synthèse. J’y donnais aussi mon avis — en toute subjectivité — sur ces méthodes. (suite…)
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