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Rapport d’étude : le succès dans la vente BtoB

Enquête sur les vrais facteurs de la performance commerciale

Rapport d’étude : le succès dans la vente BtoB

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Télécharger l’étude et inscrivez-vous au webinaire de restitution des résultats qui aura lieu le jeudi 20/10 à 15h00

Au fond, quels sont les facteurs qui influent vraiment sur la vente BtoB ?

Le contexte économique ? Votre offre ? Vos outils ou méthode ? La dernière réorg ? Le marketing ? Le temps qu’il fait ? Votre humeur ? Au fond, quels sont les facteurs qui influent vraiment sur la vente BtoB ?

En collaboration avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy, Sparklane a mené cette enquête auprès des professionnels de la vente et du marketing en exercice.

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Webinaire de restitution

Le jeudi 20 octobre à 15h, Frédéric PICHARD, Directeur des Opérations de Sparklane, et Yann Gourvennec, Fondateur de Visionary Marketing, ont présenté et commenté les résultats de cette étude.

Les sujets suivants ont été abordés :

  • Rapport des commerciaux à la performance
  • Raisons de leur succès
  • Alignement Marketing vs. Vente
  • Besoins primaires des commerciaux
  • Avenir de la vente BtoB

Voir le replay du webinaire

 

 

 

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