Enquête sur les vrais facteurs de la performance commerciale
Rapport d’étude : le succès dans la vente BtoB
Au fond, quels sont les facteurs qui influent vraiment sur la vente BtoB ?
Le contexte économique ? Votre offre ? Vos outils ou méthode ? La dernière réorg ? Le marketing ? Le temps qu’il fait ? Votre humeur ? Au fond, quels sont les facteurs qui influent vraiment sur la vente BtoB ?
En collaboration avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy, Sparklane a mené cette enquête auprès des professionnels de la vente et du marketing en exercice.
Webinaire de restitution
Le jeudi 20 octobre à 15h, Frédéric PICHARD, Directeur des Opérations de Sparklane, et Yann Gourvennec, Fondateur de Visionary Marketing, ont présenté et commenté les résultats de cette étude.
Les sujets suivants ont été abordés :
- Rapport des commerciaux à la performance
- Raisons de leur succès
- Alignement Marketing vs. Vente
- Besoins primaires des commerciaux
- Avenir de la vente BtoB
