L’enrichissement des données commerciales n’est pas uniquement dans l’air du temps, c’est un travail de toujours, car les données clients ont de tout temps été un sujet épineux pour les entreprises. À […]
Comment la Sales Intelligence peut nourrir et renforcer les ventes B2B
Sales Intelligence et B2B : les Big Data ont un impact sans cesse croissant sur le fonctionnement des entreprises. La masse de données disponible a causé, sans que cela […]
L’Intelligence Artificielle, meilleure alliée des entreprises dans leur transformation numérique
L’ Intelligence Artificielle, ce n’est pas, comme Hollywood aimerait nous le faire croire, que des robots dont l’occupation préférée consiste à exterminer l’humanité. Loin de ces images de science-fiction, l’IA […]
Pas de vision 360° du client sans Big Data !
A l’heure où tous les CEO clament haut et fort que le client est désormais au centre de leur stratégie, la réalité est bien moins flatteuse. Les informations relatives aux […]
Transformation digitale en BtoB : le digital change la relation entre Marketing et Vente
La transformation digitale en BtoB bat son plein dans les entreprises françaises mais, au delà d’injecter du numérique au niveau de chaque fonction, cette transformation implique de revoir l’organisation interne, […]
5 trucs infaillibles pour planter sa campagne de lead generation
Voici quelques mois que nous prodiguons dans ce blog des conseils sur les bonnes pratiques du marketing et des Big Data. Rien n’est cependant plus éducatif que de décrire les […]
Trouvez des opportunités cachées grâce aux signaux d’affaires
En B2B, Internet a sérieusement modifié la relation entre acheteurs et vendeurs. Il y a une douzaine d’années, les acheteurs étaient beaucoup moins informés qu’aujourd’hui sur votre entreprise, vos produits, […]
L’ère du Big Data s’achève, bienvenue dans celle du Fast Data !
Plus aucune entreprise n’est à l’abri de ce que l’on appelle aujourd’hui l’uberisation. Une startup ou une entreprise venant d’un tout autre secteur d’activité peut à tout moment remettre en […]