11 outils pour devenir un commercial 2.0 ! – 2/2

Voici la suite des 11 outils pour devenir un commercial 2.0. Pour accéder à la première partie de l’article, cliquez ici 6 – Les signatures interactives d’emails Quoi que l’on en dise, l’email reste un outil incontournable. Il est donc important d’en profiter pour, d’une part,...
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11 outils pour devenir un commercial 2.0 ! – 1/2

S’il y a un métier qui a évolué fortement depuis les années 2000, c’est bien celui de commercial… et ce n’est pas fini ! En effet, tout comme les autres services de l’entreprise (la comptabilité, la paie, la production…), les commerciaux doivent prendre en compte dans leur...
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Le Marketing Prédictif au service des ventes B2B

La connaissance client est au cœur du processus de vente en B2B. Il faut connaître son prospect, son degré d’engagement avec la marque. Mais il ne suffit pas de tout savoir sur le « bon » client. En B2B, il est aussi très important de connaître son positionnement dans le cycle de...
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Commerciaux B2B : 6 types de clients à éviter !

Tout commercial B2B avec quelques années d’expérience le sait : tous les clients ne se valent pas. Mieux : certains sont même à éviter. Malheureusement, vous n’êtes pas égaux face aux clients pénibles. Certains commerciaux semblent détenir une force invisible qui les maintient à...
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Comment rendre une réunion commerciale plus constructive ?

Directeurs Commerciaux, Commerciaux, vous vivez tous chaque semaine, en principe le lundi matin, ce moment incontournable : la réunion commerciale. Pour certains, c’est un moment fort, utile, de cohésion, de motivation et de partage. Pour d’autres, c’est un moment de stres...
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Prospection B2B : en finir avec les appels froids

C’est un constat. Quelle que soit l’entreprise, quel que soit le secteur d’activité, les commerciaux B2B n’aiment généralement pas la prospection « dans le dur ». Personne n’aime enchaîner les appels à froid derrière son téléphone. C’est un exercice difficile, et qui p...
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Les 10 indicateurs (KPI) à suivre en marketing BtoB

Dans toute entreprise, évaluer le succès de vos campagnes marketing est essentiel pour démontrer leur efficacité à vos commerciaux ou votre hiérarchie. Pour vous y aider, il est important de définir des indicateurs (KPI) et de les analyser en continu pour analyser les...
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Commerciaux BtoB : Voici la Méthode pour convaincre un prospect en moins de 2 minutes ! (Partie 2/2)

Nous avons vu dans la première partie de cet article publié hier sur le blog de Sparklane les premiers points de cette méthode imparable pour convaincre vos prospects en moins de 2 minutes : Convaincre en moins de 2 minutes, rêve ou réalité ? On n’a qu’une seule fois l’occasion...
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