Intelligence Artificielle

Intelligence Artificielle et Social Media : quelles perspectives ?

L’Intelligence artificielle ou IA est vraiment partout et gagne de plus en plus de terrain. Les médias sociaux, dès aujourd’hui, sont concernés par la robotique, les sciences cognitives, et les bots. L’IA est de plus en plus utilisée pour la relation client...
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Sales Intelligence | Commerciaux B2B

Sales Intelligence : quel Futur pour les commerciaux B2B ?

La Sales Intelligence n’est plus une fiction mais une réalité. Avec la transformation digitale de l’économie, le métier de commercial engage également sa révolution. Son environnement change, ses clients évoluent, ses outils se perfectionnent sans cesse. Ceux qui ont connu la...
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Commerciaux : Comment définir votre profil client Idéal ?

Pas plus tard que l’autre jour, au cours d’une discussion, quelqu’un m’a dit « l’ABM est devenu un cliché. » Sur le moment j’ai approuvé, mais ensuite je me suis dit que, bien que l’ABM puisse être un cliché, je continue à en parler régulièrement, et je continuerai encore...
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Sales Intelligence

Comment la Sales Intelligence facilite votre prospection

Vous trouvez la prospection commerciale de plus en plus difficile ? Vous avez raison et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut...
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En quoi la Sales Intelligence bonifie le commercial B2B ?

La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe – en particulier dans le domaine B2B. Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% des marketeurs B2B affirment que leurs cycles de vente se sont ralentis ces dernières années. Et...
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Account Based Management

Account Based Management : Comment faire pour en tirer le maximum d’efficacité ? (Partie 2 sur 2)

Dans la première partie de cet article sur l’Account Based Management, nous avons vu que cette méthode peut s’avérer payante dans un contexte de durcissement des ventes dans le B2B. Ainsi, nous avons présenté 4 applications concrètes de l’Account Based Management : Identifier et...
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Account Based Management

Account Based Management : Comment faire pour en tirer le maximum d’efficacité ? (Partie 1 sur 2)

Avec le durcissement des ventes dans le B2B, et l’arrivée de nouvelles technologies permettant une personnalisation plus simple, de plus en plus d’entreprises passent à l’Account Based Management. Le principe de base est de faire du marketing et de la vente de manière plus...
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Intelligence Artificielle et ChatBots : Les nouvelles armes du commercial B2B ? (Partie 3/3)

Dans les 2 premières parties de ce dossier, nous avons vu : D’où viennent les Chatbots ? Qu’est-ce qu’un Chatbot ? Comment associer l’Intelligence Artificielle et les Chatbots à la vente B2B ?   Aujourd’hui, pour conclure ce dossier, nous allons nous intéresser aux points...
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