Prospecter

Nous avons vu dans la première partie de cet article publié hier sur le blog de Sparklane les premiers points de cette méthode imparable pour convaincre vos prospects en moins de 2 minutes : Convaincre en moins de 2 minutes, rêve ou réalité ? On n’a qu’une seule fois l’occasion...

Convaincre en moins de 2 minutes, rêve ou réalité ? Qui n’a pas rêvé d’avoir le pouvoir de convaincre en moins de 2 minutes toutes les personnes en face de soi… Cela semble être du registre de la magie, et pourtant Nicholas Boothman présente quelques grands...

Selon une étude de l’Apec, les recrutements dans le commerce interentreprises augmenteront de 5 % cette année. La prime est donnée aux profils expérimentés, voire très expérimentés. Tous les indicateurs repassent au vert Après des années de crise puis de croissance molle, la...

Chaque commercial le sait… Prospecter prend du temps… Beaucoup de temps… Parfois trop de temps… Alors la question se pose : comment faire pour accélérer les choses et devenir plus rapide en prospection BtoB ? Voici quelques conseils utiles pour vous y aider : 1- Ne surchargez pas...

Je vous ai présenté hier, dans la première partie de cet article sur les bonnes questions à se poser pour choisir un CRM, les questions suivantes : Quelle est la stratégie générale de votre entreprise, et votre stratégie commerciale ? Quel est votre budget ? Est-ce que le CRM est...

Si dans la plupart des grandes entreprises et des start-ups, l’utilisation d’un CRM est incontournable, force est de constater que de nombreuses entreprises en sont encore à se poser des questions sur la mise en place d’une solution de CRM. Pourtant, un CRM permet de passer ...

Le plus dur dans la vente B2B est d’arriver à parler aux bons interlocuteurs. Pour les ventes les plus complexes, les personnes impliquées dans le processus de décision sont nombreuses, et le commercial doit passer de multiples obstacles pour arriver à s’asseoir dans leur bureau....

En dépit de la multiplication des canaux numériques, le téléphone reste un outil performant de prospection. A condition de respecter certaines règles avant, pendant, après. La prospection téléphonique est un exercice redouté par plus d’un commercial. Il exige de l’aisance orale,...