Les 3 éléments-clés d’un plan de découverte qui fait vendre !

  Vous avez souvent entendu parler du plan de découverte. Vous avez entendu dire que c’est l’une des étapes indispensables à une vente réussie. Mais le maitrisez-vous vraiment (sous tous ses angles) ?   Décortiquons ensemble les 3 éléments-clés d’un plan de découverte...
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10 choses à faire après un appel de prospection

La prospection téléphonique est un art difficile. Il n’est pas facile d’atteindre le bon interlocuteur et de pouvoir lui parler. Cela demande souvent de la persévérance et de l’énergie. Mais savoir quoi faire après avoir raccroché le téléphone n’est pas non plus évident. Quelle...
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10 astuces pour passer les barrages en prospection téléphonique

La première difficulté rencontrée par un commercial en prospection téléphonique : arriver à parler à la bonne personne. Les obstacles sont nombreux en travers du chemin qui le mène au décisionnaire : accueil, secrétaires, collaborateurs… En Français on les désigne sous le...
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Les 10 commandements du commercial B2B

1- Faites des recherches sur votre prospect avant de l’appeler Pour cela, vous avez deux façons de faire. L’ancienne méthode : vous aller scruter le web et les réseaux sociaux à le recherche d’informations sur votre prospect, ses activités, son contexte, son écosystème, ses...
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4 techniques pour éviter les malentendus en RDV commercial

En tant que directeur commercial, vous avez certainement déjà vécu cette situation. Vous êtes en entretien avec un commercial et vous examinez l’état de son pipe de prospection. Vous repérez une affaire en cours de traitement. Vous levez les yeux et lui demandez à quel degré de...
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10 techniques pour séduire les clients de vos concurrents (Partie 2/2)

Voici la suite de notre article sur les 10 techniques pour séduire les clients de vos concurrents.   Technique 4 – Repérez les clients via les profils LinkedIn, la page Entreprise et les Groupes Souvent les marques officielles créent des groupes « officiels », dont...
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10 techniques pour séduire les clients de vos concurrents (Partie 1/2)

Tous les marchés ont un cycle de vie facile à anticiper : tout commence avec un marché à forte croissance, où l’objectif est de croître le plus vite possible, car les prospects sont nombreux, et l’intensité de la concurrence est faible. Puis quand la croissance est moins soutenue...
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Commerciaux : 7 conseils pour vous démarquer de la concurrence

La concurrence est rude. Les prospects sont sollicités en permanence. Un des principaux défis pour les commerciaux B2B est justement d’arriver à se démarquer de la masse de leurs concurrents. Il leur faut convaincre leur prospect qu’ils sont sa meilleure option, le meilleur choix...
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