La demande de remise commerciale est un classique de la négociation commerciale pour les commerciaux BtoB. Vous menez votre échange et d’un seul coup il y a quelque chose qui coince : votre […]
5 choses à faire impérativement après un appel de prospection
Vous venez de terminer un appel de prospection, car grâce à nous vous avez compris comment contourner les barrages téléphoniques, et vous êtes tout content car la conversation s’est bien […]
10 astuces pour passer les barrages téléphoniques en prospection
Comment passer, subtilement, les barrages téléphoniques en prospection, quelles sont les astuces qui vont vous permettre d’y arriver sans griller trop de cartouches ? La première difficulté rencontrée par un […]
Cold calling en B2B : c’est comme tirer un coup de feu dans l’obscurité
Un jour ou un autre, il faudra bien en finir définitivement avec le cold calling, car soyons clair, appeler des gens au hasard sans savoir qui ils sont, sans connaître […]
Prospection téléphonique en BtoB : utiliser l’intelligence sociale sans modération
Nous avons déjà évoqué le sujet de la prospection en BtoB au travers d’un billet sur le cold calling et des chiffres assez alarmants nous avaient été communiqués par Jean-François […]
Reprise économique : un vent d’optimisme soufflait sur Vivatech 2021
La reprise économique est peut-être plus forte et plus précoce que ce qu’annonçaient les experts. La semaine dernière était quasi surréaliste pour les ex-confinés que nous sommes. J’étais en effet présent […]
Social selling BtoB : le réseautage comme outil d’aide à la vente
Social selling BtoB : le réseautage comme outil d’aide à la vente, à l’époque où les commerciaux du monde entier rêvent de décrocher leurs meilleures ventes sur le réseau social […]
Cold calling : les méthodes d’hier seront les catastrophes de demain
Depuis le temps que je suis sur le terrain, j’entends dire que prospecter en cold calling devient de plus en plus difficile. Pour être tout à fait franc, prospecter a […]