La Sales Intelligence n’est plus une fiction mais une réalité. Avec la transformation digitale de l’économie, le métier de commercial engage également sa révolution. Son environnement change, ses clients évoluent, […]
Commerciaux : Comment définir votre profil client Idéal ?
Pas plus tard que l’autre jour, au cours d’une discussion, quelqu’un m’a dit « l’ABM est devenu un cliché. » Sur le moment j’ai approuvé, mais ensuite je me suis […]
En quoi la Sales Intelligence bonifie le commercial B2B ?
La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe – en particulier dans le domaine B2B. Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% […]
Comment la Sales Intelligence facilite votre prospection
Vous trouvez la prospection commerciale de plus en plus difficile ? Vous avez raison et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération […]
Account Based Management : Comment faire pour en tirer le maximum d’efficacité ? (Partie 2 sur 2)
Dans la première partie de cet article sur l’Account Based Management, nous avons vu que cette méthode peut s’avérer payante dans un contexte de durcissement des ventes dans le B2B. […]
Account Based Management : Comment faire pour en tirer le maximum d’efficacité ? (Partie 1 sur 2)
Avec le durcissement des ventes dans le B2B, et l’arrivée de nouvelles technologies permettant une personnalisation plus simple, de plus en plus d’entreprises passent à l’Account Based Management. Le principe […]
Intelligence Artificielle et ChatBots : Les nouvelles armes du commercial B2B ? (Partie 2/3)
L’Intelligence Artificielle, actuellement personnifiée par les Chatbots, est en train de frapper à la porte des entreprises, avec des promesses alléchantes de personnalisation, d’automatisation et de communication multicanaux… Dans la […]
Intelligence Artificielle et ChatBots : Les nouvelles armes du commercial B2B ? (Partie 1/3)
L’Intelligence Artificielle, actuellement personnifiée par les chatbots, est en train de frapper à la porte des entreprises, avec des promesses alléchantes de personnalisation, d’automatisation et de communication multicanaux… Mais qu’en […]