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Comment choisir un outil de CRM
Le choix d’un bon outil de CRM pour son équipe de vente est un des passages obligés de n’importe quel responsable commercial ou d’entreprise qui désire mettre la technologie au […]
Commerciaux, comment bien préparer sa prospection BtoB
Comment les commerciaux se renseignent-ils sur leurs prospects ? Comment bien préparer sa prospection BtoB ? Quels sont les signaux d’affaires les plus importants pour les vendeurs ? Autant de questions […]
Pourquoi et comment définir son profil de client idéal (ICP)
Le profil de client idéal (ICP ou ideal customer profile en anglais) est une terminologie issue de la méthode ABM (Account-Based Marketing). Pourtant, la recherche d’un ICP n’est pas réservée […]
5 raisons de fond qui rendent la veille commerciale indispensable
La veille commerciale est un passage obligé de la fonction commerciale. Contrairement aux techniques d’approche directe telles que l’emailing, le phoning ou l’organisation d’événements, les entreprises n’assimilent pas toujours la […]
Les signaux d’affaires sont au cœur de la vente en B2B
Au cœur de la vente en B2B, on trouve les signaux d’affaires. Ces indicateurs qui font qu’un événement important s’est déroulé autour d’un client, prospect ou même un contact particulier […]
7 conseils pour répondre à une demande de remise commerciale en B2B
La demande de remise commerciale est un classique de la négociation pour les commerciaux BtoB. Vous menez votre échange et d’un seul coup il y a quelque chose qui coince : votre client […]
5 choses à faire impérativement après un appel de prospection
Vous venez de terminer un appel de prospection, car grâce à nous vous avez compris comment contourner les barrages téléphoniques, et vous êtes tout content car la conversation s’est bien […]