La veille commerciale est un passage obligé de la fonction commerciale. Contrairement aux techniques d’approche directe telles que l’emailing, le phoning ou l’organisation d’événements, les entreprises n’assimilent pas toujours la veille à un outil de prospection. À l’heure où la maîtrise de l’information devient l’alpha et l’oméga du business, mener cette tâche avec un objectif clairement commercial s’avère pourtant essentiel. Voici cinq raisons de classer votre veille prospective parmi les facteurs clés de succès de votre stratégie.
5 raisons de fond qui rendent la veille commerciale indispensable
veille commerciale
La veille commerciale est une des fonctions essentielles de la vente car elle permet de remédier à une situation qui n’a jamais été aussi mauvaise. Lors d’une interview récente réalisée pour Sales & Marketing Insiders, Tony Hughes nous a avertis sur les très mauvais résultats des commerciaux qui sous-performent de manière assez constante selon lui.
Ce n’est pas un fait uniquement français, on le retrouve dans le monde entier, en Australie, aux États-Unis, au Royaume-Uni ou en France. Les méthodes des commerciaux ne sont pas bonnes et on peut même dire que la situation empire. (suite…)
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