Vous venez de terminer un appel de prospection, car grâce à nous vous avez compris comment contourner les barrages téléphoniques, et vous êtes tout content car la conversation s’est bien déroulée. Hélas, maintenant que vous avez raccroché le téléphone, vous vous rendez compte que vous êtes passé à côté de quelque chose d’important. En effet, une fois l’appel terminé, il reste encore beaucoup de choses à faire avec votre prospect au téléphone. Voici donc 5 choses à faire avant et après un appel de prospection si vous voulez surperformer dans vos ventes.
5 choses à faire impérativement après un appel de prospection
appel de prospection
Ici je vais me placer dans la configuration d’un appel au prospection qui doit amener à une vente. Je pars donc du principe que vous avez déjà pris contact avec la personne que vous aurez au téléphone, et que vous avez déjà identifié au préalable une problématique du prospect, que ce prospect est bien conscient du problème, et que ce problème est vu par lui comme urgent à résoudre. (suite…)
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