Vendre au travers d’un écran serait-il déjà devenu le « nouveau normal » — pour reprendre l’expression anglaise — du commercial en BtoB et de la vente post-COVID ? C’est la thèse […]
Le vrai commercial augmenté est celui qui connaît et maîtrise ses outils
Le vrai commercial augmenté est celui qui maîtrise ses outils. Rien à voir avec ces images de robots qui peuplent les imaginaires du grand public. Il s’agirait plutôt d’un vendeur boosté par […]
60% des commerciaux assistés par IA et automatisation dès 2021
Selon Forrester, 60% des commerciaux seront déjà assistés par l’IA et l’automatisation dès 2021. IA et automatisation sont plus que jamais au cœur de la transformation des entreprises, et au premier […]
Vendre plus et mieux avec la Sales Intelligence ! (Partie 2)
Nous avons vu dans la première partie de cet article, publiée hier, pourquoi la Sales Intelligence est en train de se révéler indispensable pour les commerciaux, dans un contexte de […]
Machine learning : loin d’imiter l’humain, la machine le complète !
Dans mon article précédent nous avons vu ce que l’intelligence artificielle n’est pas, en reposant la question « qu’est-ce que l’intelligence ? ». Voyons maintenant la réalité de ce concept en commençant par […]
Sales Intelligence : quel futur pour les commerciaux B2B ?
La Sales Intelligence n’est plus une fiction mais une réalité. Avec la transformation digitale de l’économie, le métier de commercial engage également sa révolution. Son environnement change, ses clients évoluent, […]
Account-Based Marketing : Comment bien choisir ses comptes ?
L’Account-Based Marketing est devenu un sujet à la mode ces derniers temps. Nombre de publications, d’articles, de livres blancs, mettent l’accent sur cette méthode pour en vanter les mérites. De […]
Commerciaux : Comment définir votre profil client Idéal ?
Pas plus tard que l’autre jour, au cours d’une discussion, quelqu’un m’a dit « l’ABM est devenu un cliché. » Sur le moment j’ai approuvé, mais ensuite je me suis […]