Quels sont les bénéfices tangibles et immédiats de l’IA appliquée à la vente en B2B ? En 2016, une étude de Demand Base affirmait que 80% des Directeurs Marketing prédisaient que […]
Les bons outils du commercial augmenté en business to business
Être vendeur en business to business en 2021, c’est être capable de jongler avec une multitude d’outils dans les différentes phases de la vente. En dehors du fait que la […]
B2B2X : Pourquoi il faut passer du B2B au B2B2C et B2B2B
Nous connaissons tous, et a fortiori les lecteurs de Sales & Marketing Insiders, le Business to Business. Mais il faut voir au-delà. Le vrai marketing B2B, celui que tout vendeur doit […]
La vente B2B post-COVID ne sera plus jamais comme avant, voici pourquoi
La vente B2B post-COVID ne sera plus jamais la même, c’est un rapport récent de McKinsey qui nous en a donné les preuves. Nous abordions il y a peu avec […]
Vendre à travers un écran : le “monde d’après” de la vente BtoB
Vendre au travers d’un écran serait-il déjà devenu le « nouveau normal » — pour reprendre l’expression anglaise — du commercial en BtoB et de la vente post-COVID ? C’est la thèse […]
Le vrai commercial augmenté est celui qui connaît et maîtrise ses outils
Le vrai commercial augmenté est celui qui maîtrise ses outils. Rien à voir avec ces images de robots qui peuplent les imaginaires du grand public. Il s’agirait plutôt d’un vendeur boosté par […]
60% des commerciaux assistés par IA et automatisation dès 2021
Selon Forrester, 60% des commerciaux seront déjà assistés par l’IA et l’automatisation dès 2021. IA et automatisation sont plus que jamais au cœur de la transformation des entreprises, et au premier […]
Vendre plus et mieux avec la Sales Intelligence ! (Partie 2)
Nous avons vu dans la première partie de cet article, publiée hier, pourquoi la Sales Intelligence est en train de se révéler indispensable pour les commerciaux, dans un contexte de […]