Évoquons ici les typologies d’acheteurs en B2B. On parle souvent de l’acheteur en B2B comme s’il s’agissait d’un monstre mystérieux, terré au fond d’une caverne, prêt à manger le vendeur […]
Modern selling : le livre blanc du commercial augmenté
Le modern selling est la nouvelle aventure du commercial réellement augmenté, mais ausi des organisations qui veulent se transformer pour faire face aux défis de demain. On parle beaucoup de […]
Cold calling en B2B : c’est comme tirer un coup de feu dans l’obscurité
Un jour ou un autre, il faudra bien en finir définitivement avec le cold calling, car soyons clair, appeler des gens au hasard sans savoir qui ils sont, sans connaître […]
De l’importance du mail de remerciement suite à un rendez-vous professionnel
Envoyer un mail de remerciement suite à un rendez-vous professionnel semble être une formalité et pourtant, il faut bien observer que la plupart des commerciaux passent à côté de cette […]
4 conseils pour dynamiser la vente complexe par une stratégie de contenus
La stratégie de contenus est un pivot des plus importants dans l’organisation de la vente complexe, c’en est même un des principaux moteurs. Un contenu qui est un véritable moteur […]
Quelles applications pour l’IA (forte ou faible) dans la vente ?
Quelles sont les véritables applications de l’IA dans la vente : s’agit-il d’une réalité ou de science-fiction ? L’intelligence artificielle est revenue en grâce dès les années 2016-2017 et nous […]
Prospection téléphonique en BtoB : utiliser l’intelligence sociale sans modération
Nous avons déjà évoqué le sujet de la prospection en BtoB au travers d’un billet sur le cold calling et des chiffres assez alarmants nous avaient été communiqués par Jean-François […]
Reprise économique : un vent d’optimisme soufflait sur Vivatech 2021
La reprise économique est peut-être plus forte et plus précoce que ce qu’annonçaient les experts. La semaine dernière était quasi surréaliste pour les ex-confinés que nous sommes. J’étais en effet présent […]