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Comment choisir un outil de CRM
Le choix d’un bon outil de CRM pour son équipe de vente est un des passages obligés de n’importe quel responsable commercial ou d’entreprise qui désire mettre la technologie au […]
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Commerciaux, comment bien préparer sa prospection BtoB
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Pourquoi et comment définir son profil de client idéal (ICP)
Le profil de client idéal (ICP ou ideal customer profile en anglais) est une terminologie issue de la méthode ABM (Account-Based Marketing). Pourtant, la recherche d’un ICP n’est pas réservée […]