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Vendre

17 octobre 2022
Etudes / Sondages, Vendre

Rapport d’étude : le succès dans la vente BtoB

Enquête sur les vrais facteurs de la performance commerciale Rapport d’étude : le succès dans la vente BtoB Au fond, quels sont les facteurs qui influent vraiment sur la vente […]

21 juin 2022
Vendre

Enjeux pour la formation des commerciaux de demain

Voilà des années que l’on nous répète qu’il n’y a pas assez de commerciaux en France qu’on cherche à en recruter des nombres faramineux. Et cette situation n’a pas trop […]

7 juin 2022
Vendre

BtoB : étude sur les véritables ressorts de la vente

Sparklane lance une grande étude sur la vente BtoB en partenariat avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy.  Marketeurs, vendeurs, vos avis nous intéressent. Pour répondre à cette étude, […]

7 juin 2022
Vendre

Les six meilleures méthodes de vente Business to Business

Il y a quelques années, je publiais ici mon hit-parade des 6 des méthodes de ventes en vente complexe B2B. J’entends souvent dire autour de moi qu’il s’agit de « vieilles » […]

13 mai 2022
Vendre

Vente B2B : 11 types de mauvais clients et comment s’en protéger

Ce qui suit pourrait choquer quelques lecteurs : il y a de mauvais clients qu’il vaut mieux éviter. Certes, ne nous méprenons pas, les clients sont notre capital le plus précieux […]

6 mai 2022
Vendre

“Pain Points” en B2B : Pourquoi il faut appuyer là où ça fait mal !

Les fameuses « douleurs clients » B2B — les « pain points » en anglais — sont un sujet hautement polémique. Au début des années 2000, je découvrais avec beaucoup de retard (la méthode […]

19 avril 2022
Vendre

5 conseils pour écrire le mail commercial parfait

Pour écrire le mail commercial parfait, il faut avant tout se souvenir qu’il s’agit essentiellement d’un courrier, un bon vieux courrier, transposé dans le monde électronique. Savez-vous par exemple qu’un […]

27 janvier 2022
Vendre

Bien segmenter son marché B2B pour mieux vendre

Pourquoi segmenter son marché B2B pour mieux vendre ? Cela peut sembler contre-intuitif et pourtant c’est la base d’une stratégie commerciale réussie. Pour cela, il faut maîtriser les critères de […]

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  • Les typologies d'acheteurs en B2B et les stratégies de vente associées
  • 8 astuces utiles pour la vente BtoB et améliorer ses résultats
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