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Le blog d'information marketing et commerciale à destination du B2B

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13 mai 2022
Vendre

Vente B2B : 11 types de mauvais clients et comment s’en protéger

Ce qui suit pourrait choquer quelques lecteurs : il y a de mauvais clients qu’il vaut mieux éviter. Certes, ne nous méprenons pas, les clients sont notre capital le plus précieux […]

6 mai 2022
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“Pain Points” en B2B : Pourquoi il faut appuyer là où ça fait mal !

Les fameuses « douleurs clients » B2B — les « pain points » en anglais — sont un sujet hautement polémique. Au début des années 2000, je découvrais avec beaucoup de retard (la méthode […]

19 avril 2022
Vendre

5 conseils pour écrire le mail commercial parfait

Pour écrire le mail commercial parfait, il faut avant tout se souvenir qu’il s’agit essentiellement d’un courrier, un bon vieux courrier, transposé dans le monde électronique. Savez-vous par exemple qu’un […]

27 janvier 2022
Vendre

ICP : bien segmenter son marché B2B pour mieux vendre

Pourquoi segmenter son marché B2B pour mieux vendre ? Cela peut sembler contre-intuitif et pourtant c’est la base d’une stratégie commerciale réussie. Pour cela, il faut maîtriser les critères de […]

7 décembre 2021
Vendre

L’IA est l’avenir de la vente, l’ignorer se fera à vos dépens

L’IA est l’avenir de la vente selon Tony Hughes, le célèbre auteur australien de Tech-Powered Sales. Je l’ai donc interviewé pour comprendre son point de vue sur l’avenir des métiers […]

23 novembre 2021
Vendre

Conseils pratiques pour réussir sa proposition commerciale

La proposition commerciale est une étape cruciale de la vente. C’est l’élément tangible qui va cristalliser une offre vis à vis d’un prospect ou d’un client. Avec cette proposition commerciale, […]

20 septembre 2017
Vendre

Comment les personas peuvent vous aider à vendre plus en B2B ?

La méthode des Personas : un catalyseur pour l’entreprise ! La méthode des personas s’est démocratisée aux débuts des années 2000 grâce à Alan Cooper. En effet, en plus d’être […]

18 septembre 2017
Vendre

Accéder au prédictif lorsqu’on est une PME ? C’est maintenant possible !

Big Data, Machine Learning et prédictif rendent les sites de vente en ligne plus rentables, les campagnes marketing plus efficaces et les commerciaux plus percutants. Une approche qui n’est aujourd’hui […]

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