Prospecter

Vous êtes marketeur. Vous passez certainement beaucoup de temps à mettre au point des messages emails percutants, à concevoir des templates magnifiques, ou à vous creuser la tête pour trouver l’objet qui incitera le destinataire à ouvrir votre email et à cliquer sur le call to...

On pourrait croire que livrer un email B2B, parce que les volumes sont souvent moins grands, les destinations moins importantes, est plus facile qu’en B2C où les consommateurs sont noyés sous la masse de publicités et possèdent bien souvent plusieurs adresses… Pourtant, il n’en...

Un prospect peut le rester très longtemps. C’est pourquoi la démarche de lead nurturing consiste à maintenir avec lui une relation dans la durée jusqu’à ce qu’il se transforme en client. Une stratégie qui nécessite beaucoup de tact et d’organisation.   Qu’est-ce que le lead...

Dans la première partie de ce dossier (“Comment faire du Growth Hacking en Content Marketing B2B ? 1/2”), publiée précédemment, nous avons vu les points suivants : Etape 1 : L’analyse des mots clés avec une faible concurrence, afin de définir une liste de mots clés...

Le content marketing est une des clés pour gagner en visibilité, pour améliorer son référencement, générer des prospects ciblés. Pourtant, réaliser du contenu est chronophage, et sans optique de conversion, le retour sur investissement peut sembler long et incertain. Pour s’en...

K-P-I… Ces trois lettres sont parmi les plus importantes dans le monde de l’email marketing. Savoir comment évaluer les KPI est une part essentielle du succès des campagnes email marketing. En B2C comme en B2B. Si vous vous contentez de suivre uniquement les taux de clic et...

Le 9 janvier 2007 au Moscone Center de San Francisco, lors de la présentation de la toute première version de l’iPhone, Steve Jobs, en insistant à de nombreuses reprises sur les capacités du logiciel de messagerie de l’iPhone, ne s’est pas trompé, il s’agissait d’une innovation...

En particulier lorsqu’il est renseigné jour après jour par plusieurs commerciaux distincts, un fichier de prospection est assuré de comporter de nombreuses disparités formelles d’une fiche à l’autre. Par exemple, alors que certains inscriront dans l’adresse le mot « boulevard »,...