Prospecter

En dépit de la multiplication des canaux numériques, le SMS reste d’une efficacité redoutable en matière de marketing. A condition de respecter quelques règles. Qui a dit que le SMS marketing était démodé ? Apparu au début des années 90, il connaît un retour de flamme en dépit de...

On va directement couper l’herbe sous le pied d’une remarque qui ne manquera pas d’arriver : « Mais en fait, le retargeting email en B2B, c’est du lead nurturing ! ». À cela je répondrai comme un normand (il paraît que j’ai des origines normandes), oui et non ! Si on parle du...

Si vous avez déjà visité New-York, la probabilité est très grande pour que vous ayez dégusté un hot-dog au coin de la rue ! Prenons quelques instants pour nous mettre dans la peau du marchand qui vous l’a vendu. Bien que la comparaison puisse ne pas tenir la route à tout point de...

Qui jettera la première pierre ? Qui jettera la première pierre à celui qui n’a jamais été tenté de « balancer » à une liste de prospects une communication destinée avant tout à des clients ? C’est souvent tentant, d’autant que la communication en question est une belle promo,...

Avez-vous parfois une petite musique dans la tête ? Evidemment que oui ! Ce petit truc entendu à la radio ou chantonné par un de vos enfants en allant sur le chemin de l’école. Et puis ça vous colle au cerveau. Ça vous colle tellement au cerveau que vous avez envie de refiler...

Avouons-le, nous avons tous été contents du dernier match des Bleus contre la valeureuse équipe d’Islande. En regardant cette victoire des Bleus m’est venue l’idée que l’on pouvait comparer l’équipe marketing à une équipe de football. Comme le football, le...

Aujourd’hui, l’email reste sans conteste le canal marketing le plus puissant et le plus rentable pour diffuser un message auprès de son marché. Ainsi, une étude de la Direct Marketing Association, parue en 2012 et intitulée « The Power of Direct Marketing », chiffrait le ROI ...

Données structurées, non structurées : une complexification de la data B2B Vous l’aurez aisément constaté : la situation des marketers s’est complexifiée ces derniers temps. Le contexte dans lequel ils exercent leur métier a changé. Auparavant, les choses étaient relativement...