Les clefs du scoring pour votre marketing automation

Qu’ils soient marketers ou vendeurs, le scoring comportemental est probablement la fonctionnalité qui étonnera (positivement) le plus les novices de l’automatisation marketing ! Mais avant d’entrer directement dans notre sujet, prenons une analogie simplifiée. Imaginons que vous...
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Marketing Automation B2B : les 5 étapes pour mettre sa génération de prospects sur pilote automatique !

Le Marketing et la vente B2B sont actuellement en pleine évolution, avec une double tendance :   Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée, que l’on va déléguer à un logiciel. Mettre de l’humain et du relationnel au bon moment, pour créer une relation de confiance, ...
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CAMPAGNE MARKETING B2B HYPER-PERSONNALISÉE (1)

5 Conseils pour créer une campagne marketing B2B hyper-personnalisée

Dans un monde économique aujourd’hui gouverné par la donnée, les marketeurs ne peuvent échapper à l’hyper-personnalisation s’ils veulent réussir leurs campagnes. L’hyper-personnalisation se définit par l’utilisation d’informations sur ses cibles de marché afin de leur fournir...
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LA DATA MANAGEMENT PLATFORM POUR LES NULS ! (1)

La Data Management Platform pour les Nuls !

Aujourd’hui, les entreprises, du fait de la digitalisation croissante et généralisée de l’économie, sont confrontées à un véritable déluge de données, le « Big Data ». Elles peuvent désormais interagir avec leur marché via une multitude de canaux : site web, emails, applications...
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3 conseils pour réussir une campagne de SMS marketing(1)

3 conseils pour réussir une campagne de SMS marketing

En dépit de la multiplication des canaux numériques, le SMS reste d’une efficacité redoutable en matière de marketing. A condition de respecter quelques règles. Qui a dit que le SMS marketing était démodé ? Apparu au début des années 90, il connaît un retour de flamme en dépit de...
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Account-Based Marketing _ Comment bien choisir ses comptes

Account-Based Marketing : Comment bien choisir ses comptes ?

L’Account-Based Marketing est devenu un sujet à la mode ces derniers temps. Nombre de publications, d’articles, de livres blancs, mettent l’accent sur cette méthode pour en vanter les mérites. De fait, l’Account-Based Marketing est désormais un enjeu majeur pour les entreprises...
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Donnees-personnelles-les-impacts-du-RGPD-sur-le-marketing

Données personnelles : les impacts du RGPD sur le marketing

Dans un an, le règlement européen sur la protection des données personnelles entrera en vigueur. Pour s’y conformer, la fonction marketing devra changer radicalement la façon dont elle gère la « privacy » de ses traitements informatisés. Serez-vous prêt ? Vous avez un an pour...
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Sparklane | Intelligence Artificielle

4 usages de l’ Intelligence Artificielle en B2B

Il est normal d’être excité par les applications de l’ Intelligence Artificielle (IA) dans le domaine du marketing B2B. Nous la touchons déjà du doigt avec l’analyse prédictive et le machine learning. Pourtant, il n’y a pas si longtemps, parler d’assistants virtuels, de...
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