Pourquoi le digital change la relation entre Marketing et Vente en B2B

La transformation digitale bat son plein dans les entreprises françaises mais, au delà d’injecter du numérique au niveau de chaque fonction, cette transformation implique de revoir l’organisation interne, et notamment casser les traditionnels silos qu’ont constitués le marketing...
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5 trucs infaillibles pour planter sa campagne de lead generation

Voici quelques mois que nous prodiguons dans ce blog des conseils sur les bonnes pratiques du marketing et des Big Data. Rien n’est cependant plus éducatif que de décrire les choses à ne pas faire : c’est l’objet de ce nouveau billet avec les 5 trucs...
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L’ère du Big Data s’achève, bienvenue dans celle du Fast Data !

Plus aucune entreprise n’est à l’abri de ce que l’on appelle aujourd’hui l’uberisation. Une startup ou une entreprise venant d’un tout autre secteur d’activité peut à tout moment remettre en cause des situations qui semblaient établies depuis des décennies. Plus...
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L’ Intelligence Prédictive : la nouvelle frontière du marketing B2B

La première fois que Gartner a écrit sur le lead scoring prédictif, c’était en août 2014 et cette pratique en était encore à ses balbutiements. Depuis, les choses ont évolué. Ainsi, dans son rapport « Tech Go-to-Market » de mars 2016, Gartner qualifie désormais le lead scorin...
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Les 4 étapes pour bien gérer vos leads

La qualification des leads est un problème souvent sous estimé en entreprise. En effet, le focus est fait sur la génération de leads, mais leur suivi et leur transformation est souvent trop négligée… Or cela revient parfois à s’épuiser à remplir d’eau une baignoire...
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Les 10 secrets d’une stratégie ” Data ” réussie

L’heure est à la transformation digitale des entreprises. La “Data” devient le pivot des actions de l’entreprise. Elle va piloter les actions du marketing, elle va alimenter les commerciaux en prospects et en opportunités. Voici les 10 règles à suivre pour...
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Le « SMarketing » : comment faire coopérer Marketing & Sales ?

A l’aune de la transformation digitale en cours, un nouveau terme a récemment fait son apparition dans le jargon Marketing : le « SMarketing ». En quoi consiste le SMarketing ? Il s’agit d’aligner et de faire travailler ensemble le département Marketing et le département...
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Account Based Marketing : un nouveau marketing B2B ?

Et si pour innover, vous empruntiez une technique marketing vieille de plus de 30 ans ? Et si avec la puissance des outils marketing d’aujourd’hui, vous pouviez dépoussiérer cette technique pour la rendre plus efficace que les toutes dernières stratégies B2B à la mode ? C’est...
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