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Générer des leads

23 mars 2020
Générer des leads

Comment la Sales Intelligence peut nourrir et renforcer les ventes B2B

Les Big Data ont un impact sans cesse croissant sur le fonctionnement des entreprises. La masse de données disponible a causé, sans que cela soit une surprise, un bouleversement des […]

12 février 2020
Commercial, Générer des leads

L’Intelligence Artificielle, meilleure alliée des entreprises dans leur transformation numérique

L’ Intelligence Artificielle, ce n’est pas, comme Hollywood aimerait nous le faire croire, que des robots dont l’occupation préférée consiste à exterminer l’humanité. Loin de ces images de science-fiction, l’IA […]

13 décembre 2019
Générer des leads

Pas de vision 360° du client sans Big Data !

A l’heure où tous les CEO clament haut et fort que le client est désormais au centre de leur stratégie, la réalité est bien moins flatteuse. Les informations relatives aux […]

13 décembre 2017
Générer des leads

Pourquoi le digital change la relation entre Marketing et Vente en B2B

La transformation digitale bat son plein dans les entreprises françaises mais, au delà d’injecter du numérique au niveau de chaque fonction, cette transformation implique de revoir l’organisation interne, et notamment […]

Générer des leads

5 trucs infaillibles pour planter sa campagne de lead generation

Voici quelques mois que nous prodiguons dans ce blog des conseils sur les bonnes pratiques du marketing et des Big Data. Rien n’est cependant plus éducatif que de décrire les […]

27 novembre 2017
Générer des leads

Trouvez des opportunités cachées grâce aux signaux d’affaires

En B2B, Internet a sérieusement modifié la relation entre acheteurs et vendeurs. Il y a une douzaine d’années, les acheteurs étaient beaucoup moins informés qu’aujourd’hui sur votre entreprise, vos produits, […]

7 novembre 2017
Générer des leads

L’ère du Big Data s’achève, bienvenue dans celle du Fast Data !

Plus aucune entreprise n’est à l’abri de ce que l’on appelle aujourd’hui l’uberisation. Une startup ou une entreprise venant d’un tout autre secteur d’activité peut à tout moment remettre en […]

6 novembre 2017
Générer des leads

L’ Intelligence Prédictive : la nouvelle frontière du marketing B2B

La première fois que Gartner a écrit sur le lead scoring prédictif, c’était en août 2014 et cette pratique en était encore à ses balbutiements. Depuis, les choses ont évolué. […]

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