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Sales & Marketing Insiders

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Générer des leads

6 novembre 2017
Générer des leads

L’ Intelligence Prédictive : la nouvelle frontière du marketing B2B

La première fois que Gartner a écrit sur le lead scoring prédictif, c’était en août 2014 et cette pratique en était encore à ses balbutiements. Depuis, les choses ont évolué. […]

25 octobre 2017
Générer des leads

Les 4 étapes pour bien gérer vos leads

La qualification des leads est un problème souvent sous estimé en entreprise. En effet, le focus est fait sur la génération de leads, mais leur suivi et leur transformation est […]

18 octobre 2017
Générer des leads

Les 10 secrets d’une stratégie ” Data ” réussie

L’heure est à la transformation digitale des entreprises. La “Data” devient le pivot des actions de l’entreprise. Elle va piloter les actions du marketing, elle va alimenter les commerciaux en […]

11 octobre 2017
Générer des leads

Le « SMarketing » : comment faire coopérer Marketing & Sales ?

A l’aune de la transformation digitale en cours, un nouveau terme a récemment fait son apparition dans le jargon Marketing : le « SMarketing ». En quoi consiste le SMarketing ? Il s’agit d’aligner […]

9 octobre 2017
Générer des leads

Account Based Marketing : un nouveau marketing B2B ?

Et si pour innover, vous empruntiez une technique marketing vieille de plus de 30 ans ? Et si avec la puissance des outils marketing d’aujourd’hui, vous pouviez dépoussiérer cette technique […]

4 octobre 2017
Générer des leads

Big Data : quel impact sur la prise de décision ?

Une étude réalisée par The Economist pour le compte de Capgemini en 2011, intitulée “le facteur décisionnel : les Big Data et la prise de décision”, est arrivée à la […]

3 octobre 2017
Générer des leads

Comment résoudre le problème de la qualité des données clients ?

Alors que toutes les entreprises majeures ont entrepris leur transformation digitale, la question de la qualité des données revient d’actualité. Synonyme de simples surcoûts et de manque d’efficacité, une qualité […]

10 juillet 2017
Commercial, Générer des leads

Relation client BtoB : ce que peuvent apporter les chatbots

24 heures sur 24, ces agents conversationnels complètent les canaux de contacts traditionnels en automatisant des demandes simples. Comme l’envoi d’une documentation technique, la prise de rendez-vous ou l’établissement d’un […]

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