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Le blog d'information marketing et commerciale à destination du B2B

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Commercial

16 mars 2022
Vendre

Techniques de vente en BtoB : conseils de pro pour défendre ses prix

En matière de techniques de vente BtoB, il existe un incontournable, un sujet qui n’est pas des plus faciles, mais auquel vous aurez du mal à échapper sauf si vous êtes […]

10 mars 2022
Vendre

Comment améliorer l’efficacité d’une réunion commerciale ?

Directeurs commerciaux et commerciaux eux-mêmes, connaissent tous ce moment de convivialité, qui a lieu la plupart du temps le lundi matin appelé « réunion commerciale ». Il est diversement vécu […]

28 février 2022
Prospecter

5 raisons de fond qui rendent la veille commerciale indispensable

La veille commerciale est un passage obligé de la fonction commerciale. Contrairement aux techniques d’approche directe telles que l’emailing, le phoning ou l’organisation d’événements, les entreprises n’assimilent pas toujours la […]

21 février 2022
Marketing, Vendre

Le petit livre rouge de la vente : un grand bon en avant

Le petit livre rouge de la vente devrait être la bible du bon vendeur B2B. J’ai découvert Jeffrey Gitomer, une star des ventes géniale et atypique, au détour d’une conférence à Exeter il […]

18 février 2022
Vendre

Ces outils du commercial qui font vendre plus et mieux et plus efficacement

Les outils du commercial ne sont plus facultatifs et sont même devenus, au fil des ans,  un passage obligé du commercial conscient de sa performance (et a fortiori de son […]

8 février 2022
Prospecter

Les signaux d’affaires sont au cœur de la vente en B2B

Au cœur de la vente en B2B, on trouve les signaux d’affaires. Ces indicateurs qui font qu’un événement important s’est déroulé autour d’un client, prospect ou même un contact particulier […]

2 février 2022
Vendre

3 étapes clés d’un plan de découverte qui fait mieux vendre

En matière de vente en business to business, le plan de découverte est un passage obligé. Qu’est-ce que c’est ? que comprend-il ? Comment faire pour le maîtriser sous tous […]

17 janvier 2022
Prospecter

7 conseils pour répondre à une demande de remise commerciale en B2B

La demande de remise commerciale est un classique de la négociation pour les commerciaux BtoB. Vous menez votre échange et d’un seul coup il y a quelque chose qui coince : votre client […]

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