En matière de techniques de vente BtoB, il existe un incontournable, un sujet qui n’est pas des plus faciles, mais auquel vous aurez du mal à échapper sauf si vous êtes […]
Comment améliorer l’efficacité d’une réunion commerciale ?
Directeurs commerciaux et commerciaux eux-mêmes, connaissent tous ce moment de convivialité, qui a lieu la plupart du temps le lundi matin appelé « réunion commerciale ». Il est diversement vécu […]
5 raisons de fond qui rendent la veille commerciale indispensable
La veille commerciale est un passage obligé de la fonction commerciale. Contrairement aux techniques d’approche directe telles que l’emailing, le phoning ou l’organisation d’événements, les entreprises n’assimilent pas toujours la […]
Le petit livre rouge de la vente : un grand bon en avant
Le petit livre rouge de la vente devrait être la bible du bon vendeur B2B. J’ai découvert Jeffrey Gitomer, une star des ventes géniale et atypique, au détour d’une conférence à Exeter il […]
Ces outils du commercial qui font vendre plus et mieux et plus efficacement
Les outils du commercial ne sont plus facultatifs et sont même devenus, au fil des ans, un passage obligé du commercial conscient de sa performance (et a fortiori de son […]
Les signaux d’affaires sont au cœur de la vente en B2B
Au cœur de la vente en B2B, on trouve les signaux d’affaires. Ces indicateurs qui font qu’un événement important s’est déroulé autour d’un client, prospect ou même un contact particulier […]
3 étapes clés d’un plan de découverte qui fait mieux vendre
En matière de vente en business to business, le plan de découverte est un passage obligé. Qu’est-ce que c’est ? que comprend-il ? Comment faire pour le maîtriser sous tous […]
7 conseils pour répondre à une demande de remise commerciale en B2B
La demande de remise commerciale est un classique de la négociation pour les commerciaux BtoB. Vous menez votre échange et d’un seul coup il y a quelque chose qui coince : votre client […]