En matière de business, tout membre de Linkedin se retrouve face à deux usages possibles : la pêche aux informations et l’interaction proactive avec ses contacts. En se contentant de la première utilisation, beaucoup de marketers se privent de la véritable richesse de cet immense réseau social. Voici 4 pistes pour transformer Linkedin en un redoutable outil de génération de leads.
1. Inscrivez-vous dans des groupes et contribuez en participant aux discussions déjà existantes. Mais attention à ne pas trop vous éparpiller. Mieux vaut choisir avec soin les groupes susceptibles d’accueillir vos prospects et y être très actif.
2. Soyez à l’initiative en posant des questions. Selon le principe bien connu du « parlez moi de moi, il n’y a que cela qui m’intéresse », plus vous solliciterez vos contacts (directs ou à travers les groupes) pour leur demander leur avis personnel, plus vous aurez de retours…
3. Créez vous même une communauté autour d’un sujet que vous maitrisez parfaitement et que vous saurez faire vivre. Sachez toutefois que le créneau est déjà très encombré. Etant donné le nombre de groupes existants, il vous faudra vous concentrer sur une niche. Mieux vaut d’ailleurs faire plusieurs tentatives que s’escrimer pendant des mois sur un sujet qui rencontre très peu de suffrages.
4. Engagez le dialogue le plus souvent possible. Avec les membres les plus actifs des groupes auxquels vous appartenez, avec les personnes qui acceptent vos mises en relation, avec celles qui vous sollicitent pour entrer en relation, etc. Bref, socialisez intelligemment.
Bonus : soyez patient ! Selon une étude récente, un contact Linkedin (que vous ne connaissez pas du tout) a besoin d’entendre parler de vous sept fois sur le réseau avant de commencer à vous prêter attention…
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