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Inutile de s’appesantir sur le sujet… La plus belle et plus utile des newsletters ne sert strictement à rien si elle n’est pas lue. Or, quel que soit son secteur d’activité, aucune entreprise n’est à l’abri d’une telle désillusion. Voici donc quelques conseils de bon sens pour vous permettre d’augmenter le nombre de vos abonnés.

1- Commencez par envoyer une proposition d’abonnement à tous vos leads qui ne sont pas déjà abonnés. C’est à la fois le moyen le plus simple et le plus efficace de faire exploser les statistiques.

2- Soyez convaincant sur les bonnes raisons de s’abonner. Etant donné la concurrence féroce en  matière de newsletters, vos lecteurs potentiels doivent savoir précisément ce que la vôtre peut leur apporter.

3- Insérez un lien d’abonnement à la fin de chaque email envoyé par chaque salarié de l’entreprise.

4- A la fin de chaque newsletter, prévoyez un lien de recommandation (« Hey, cette newsletter peut vous intéresser ! ») que vos lecteurs pourront faire suivre à leurs propres contacts.

5- Plus offensif : le parrainage. Par exemple en offrant un service gratuit à chaque abonné qui générera lui-même 3 nouveaux abonnements.

6- N’en demandez pas trop au moment de l’inscription. Les internautes détestent avoir à indiquer l’âge de leur grand-mère pour avoir le droit de lire la prose d’une société…

7- De même, soyez très clair sur le fait que jamais les renseignements recueillis ne seront revendus à un tiers à des fins commerciales.

8- Lors de la sortie d’une nouvelle édition, n’oubliez pas d’en faire la promotion sur Twitter, Linkedin, Facebook, votre site web…

9- A propos de pub, prévoyez une proposition d’abonnement  (pas trop invasive, tout de même…) sur la plupart des pages de votre site web.

10- Soyez généreux avec vos lecteurs potentiels (ex. Tout abonné à notre newsletter a accès à la totalité de nos livres blancs)

Bonus :  la popup de proposition d’abonnement s’ouvrant de temps à autre sur votre site. Sachez toutefois que de nombreux internautes détestent ces intrusions intempestives qui perturbent leur navigation…

 

Découvrez l’extrait du livre blanc “EMAILING : Le canal marketing préféré des entreprises”