14 octobre 2024
L’omnicanalité dans le marketing BtoB pour optimiser sa génération de leads
Les entreprises BtoB rencontrent souvent des difficultés à générer des leads de qualité, c'est-à-dire des prospects susceptibles de devenir clients.
15 janvier 2015
« La génération de leads » ou « la détection de pistes » est un terme bien connu du marketeur et du commercial. Il permet de détecter l’intérêt porté par un client potentiel pour un produit ou un service.
Avec le développement d’internet, les techniques d’acquisition client se sont affinées pour optimiser et accroître le chiffre d’affaires des entreprises.
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