Depuis quelques années, les marketeurs issus du secteur du business to business ont revu leurs axes stratégiques pour s’orienter vers des problématiques liées à la visibilité sur internet. Les techniques et les processus ont évolué. Les efforts se concentrent davantage vers la création de contenus web, la présence sur les médias sociaux et les indicateurs de trafic web.
Les enjeux sont devenus cruciaux pour développer son business et générer des nouveaux clients. Aussi les entreprises adoptent une stratégie multicanale d’envergure pour être présente sur les canaux les plus utilisés par les acheteurs, notamment les médias sociaux. Une étude menée par Brightcove et Content Marketing Institute montre que le budget marketing est en hausse de 58%.
LES CHIFFRES A RETENIR :
Le content marketing ou marketing de contenus
- 30% des budgets marketing B2B sont dédiés au content marketing
- 93% des marketeurs B2B utilisent le marketing de contenu
- 42 % prônent l’efficacité du content marketing
Les canaux de diffusions
- 87% utilisent les médias sociaux
- 81% diffusent des articles
- 80% envoient des newsletters
- 76 % publient sur les blogs
- 76% organisent des événements
- 76 % utilisent les études de cas
- 73% créent des vidéos
Les actions marketing sont valorisées par les KPI (indicateurs clés de performance). Pour 93% des marketeurs B2B, la génération de leads est un objectif majeur, suivi des objectifs de notoriété et de l’acquisition de nouveaux clients. Pour aider les entreprises, d’autres plateformes viennent compléter les canaux les plus privilégiés, comme SlideShare. Cette dernière a connu une augmentation de 40% contre 23% l’année précédente.
Le marketing de contenu s’intègre dans la méthode liée à l’inbound marketing. Une stratégie web qui a pris de l’ampleur depuis quelques mois et qui tend à perdurer en vue des enjeux de visibilité décrit plus haut.
