Data mining (exploration et analyse des données), lead nurturing (maturation des prospects), campagnes emailing ciblées, marketing automation (automatisation des process)… Quel que soit l’angle sous lequel on envisage les best practices du marketing B to B, toutes reposent au final sur le même pilier : la collecte des données. C’est la capacité pour les entreprises de recueillir en amont des informations utiles sur ses prospects et clients. (suite…)
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