14 octobre 2024
L’omnicanalité dans le marketing BtoB pour optimiser sa génération de leads
Les entreprises BtoB rencontrent souvent des difficultés à générer des leads de qualité, c'est-à-dire des prospects susceptibles de devenir clients.
29 juillet 2013
Pour la deuxième année consécutive, Zebaz interroge les responsables et les directeurs marketing et commerciaux sur les pratiques liées à l’e-mailing. Les conseils et les recommandations fourmillent sur internet. Le plus souvent, vous les retrouvez sous la forme d’infographies, de vidéos, de slide share…
Vous découvrirez le rapport d’ici quelques mois, après avoir participé aux sondages qui permettra de dresser un état des lieux sur l’utilisation de l’emailing en 2013.
En effet, le secteur de l’email gagne en maturité chaque année ! Le travail de segmentation sur les bases de données commerciales s’est affiné. Désormais l’envoi d’emails se fait sur des volumes plus restreints et sur des cibles clairement identifiées ce qui permet de développer en amont un programme relationnel personnalisé.
Par ailleurs, cette pratique moins onéreuse réduit les frais de routage, en plus de réduire les taux de déperdition. Rappelons qu’une base de données clients mal entretenue peut affecter la qualité de réception des emails, au risque que votre message ne parvienne jamais aux destinataires. A noter également que les FAI y prêtent une attention particulière.
>> Découvrez le résultat de l’étude Zebaz sur l’emailing en 2013 <<
*Source Sncd et SRI
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