Rate this post

Lorsqu’ils entendent le terme « vidéo », beaucoup d’entrepreneurs B to B pensent « B to C » et « grande conso ». Ce raccourci n’a aucune raison d’être. Au contraire, les formats de quelques minutes s’avèrent particulièrement appropriés à l’univers du business to business. Pour preuve, on recense au moins cinq types de vidéos ayant toute leur place sur un site web s’adressant aux professionnels : 

 

1. La vidéo « A propos de nous… » :

même s’il ne s’agit pas du contexte d’utilisation le plus répandu, gageons que vos prospects professionnels seront intéressés à l’idée de voir à quoi ressemblent vos locaux, l’équipe dirigeante, etc.

 

2. La vidéo « Expert » :

le mode Questions/Réponses réalisé en « live » est une excellente manière de communiquer sur la haute valeur ajoutée de votre expertise. A vous de donner aux internautes le sentiment qu’ils en auront pour leur argent en faisant appel à vos services.

 

3. La vidéo « Démo » :

plus votre offre est sophistiquée et plus vous avez quelque chose à gagner en vous livrant à une démonstration visuelle. Notamment dans le cas de produits aux fonctionnalités nombreuses et complexes.

 

4. La vidéo « Tutoriel » :

comparable à la vidéo démo, elle concerne davantage les offres dématérialisées telles qu’un logiciel informatique ou un service en ligne. Si la prestation est quelque peu ardue à expliquer, rien de plus pédagogique qu’un step by step en images.

 

5. La vidéo « témoignage » :

alors que dans le B to C, il arrive souvent de douter de l’authenticité des témoignages, les satisfécits sonnent tout de suite beaucoup plus juste dans le B to B. Une bonne raison pour les présenter sous forme de film rassemblant deux ou trois clients heureux.

 

Découvrez l’extrait du livre blanc “Comment le Big Data fait évoluer les pratiques commerciales”

Téléchargez la version intégrale GRATUITEMENT ICI
et accédez à 42 pages de contenu inédit !