La société Optify, éditrice de logiciels en marketing digital, présente sous forme d’infographie la synthèse d’une étude menée sur « les recherches et déploiement des tendances du marketing digital BtoB en 2012 ».

Parmi les techniques marketing les plus prisées ou ayant un fort potentiel pour générer du trafic web et des prospects,on retient :

• le moteur de recherche Google : qui est à l’origine de 36%  de toutes les visites des sites web en B2B.
• les médias sociaux : même s’ils ne génèrent que 5% des visites en BtoB, ce sont des canaux qui dégagent un fort potentiel. En effet, le trafic web atteint sur Facebook 54% et 32% sur Twitter. A noter également que Twitter génère 9 fois plus de prospects que Facebook et LinkedIn.
• l’e-mailing : permet d’obtenir un taux d’engagement et de conversion des prospects qui est en moyenne de 2.9%.