Cette infographie, présentée par Smart Insights et First 10, synthétise en 7 étapes les stratégies marketing à développer par les entreprises BtoB. Les différentes études menées démontrent qu’elles atteignent des résultats satisfaisants, dans l’ensemble, lors de la mise en place de la stratégie digitale : référencement naturel (SEO), landing page, médias sociaux, email marketing…

Cependant, il apparaît que les retombées ne sont pas optimisées. Bien souvent, les organisations B2B n’obtiennent pas des performances maximales du fait qu’elles n’ont pas une approche planifiée sur la base d’un plan marketing.

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7 étapes du marketing btob

Ce qu’il faut retenir :

  • Étape 1 : Élaborer une stratégie B2B pour dégager un avantage concurrentiel :
    L’infographie montre que 51% des entreprises n’ont pas de stratégie. En terme de stratégie de contenu les objectifs prioritaires sont : développer la notoriété de la marque et l’acquisition de clients 68%, générer du leads 66%, fidéliser des clients  61%.
  • Étape 2 : Avoir un site internet performant. Posez-vous les bonnes questions :
    Actualisez-vous de façon régulière votre site web ? Le site est-il crédible ? Met-il en confiance ? Suis-je au bon endroit ? Répond-il à mes questions ? Est-ce une entreprise professionnelle ? Puis-je faire des affaires avec elle  ?
  • Étape 3 :  Développer le marketing de Recherche :
    En BtoB les volumes de recherche sont plus faibles. Utilisez la stratégie de longue traîne peut vous aider dans votre démarche.
  • Étape 4 : Investir dans le contenu et Inbound Marketing :
    49% des entreprises vont augmenter leur budget de marketing de contenu l’année prochaine. Investissez-vous intelligemment ?
  • Étape 5 : Miser sur les médias sociaux  :
    Partagez votre expertise en communiquant sur les bonnes pratiques. 57% des spécialistes du marketing ont généré du leads via le réseau social professionnel LinkedIn, 52% à partir de Facebook et 44% via Twitter.
  • Étape 6 : Générer du leads et e-CRM :
    Facilitez l’engagement et l’interaction avec votre communauté.
  • Étape 7 : Analyser et améliorer votre stratégie :
    Utilisez vos outils de mesure afin d’analyser vos performances et de réajuster vos actions.