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En opposition au marketing traditionnel, l’inbound marketing englobe un ensemble de techniques qui vise à pousser du contenu vers l’internaute. Le but est de l’amener naturellement vers le contenu pour le transformer en client potentiel. inbound marketingL‘inbound marketing s’étend de la première prise de contact avec le prospect, au passage à l’acte d’achat. Grâce à cette technique, les entreprises bénéficient d’une meilleure connaissance des prospects, de leurs attentes et de leurs problématiques ce qui augmente leur capacité à apporter du contenu à forte valeur ajoutée.

En pratique, l’inbound marketing vise à développer une stratégie web dans le but d’accroître le taux de viralité des supports diffusés. Pour y arriver, les entreprises doivent produire et soumettre du contenu web de qualité et varié afin de susciter l’intérêt des visiteurs.

La première phase de l’inbound marketing : se rendre visible sur internet aux yeux des prospects.

Le choix de votre thème pour la rédaction de votre article est déterminant, au même titre que la sélection des mots-clés pour optimiser votre SEO (référencement naturel) et le choix du support qui vont conditionner le succès du partage sur les réseaux sociaux.

Par expérience, nous savons que les vidéos et les infographies génèrent un fort engouement de la part des internautes. Mais ce ne sont pas les seules techniques, les présentations SlideShare, les livres blancs ou la participation dans des forums ou des groupes de discussions favorisent les interactions avec les prospects.

 

La seconde phase de l’inbound marketing : convertir les visiteurs en clients potentiels.

Aussi, le processus doit tenir compte du parcours du prospect. Il faut faire preuve d’une écoute active pour comprendre ses intentions et utiliser des moyens qui vont l’aider dans sa prise de décision, avec la mise en place : de Call-to-Action, de landing page (ou page d’atterrissage), du lead nurturing (ou maturation de prospects), du marketing automation (exemple avec la newsletter).

 

La dernière phase de l’inbound marketing : analyser et amélioration de la stratégie.

Toute stratégie doit inclure des indicateurs de performance et permettre d’analyser les retombées des actions menées, qu’elles soient liées au trafic, au nombre de clics, au nombre de visites, aux taux de conversion d’un prospect ou autres. Il appartient à chacun de définir les objectifs afin de juger du succès de sa stratégie.

 

Découvrez l’extrait du blog book “Comment améliorer sa prospection commerciale en B2B”