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Le blog de la vente et du marketing BtoB

Des témoignages, des conseils et astuces pour améliorer votre efficacité commerciale et marketing

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En entretien de vente, ne faites jamais de concession sans contrepartie

La mort dans l’âme, vous êtes finalement prêt à accorder une concession à votre client afin d’emporter le marché ? Pourquoi pas, mais à condition de lui faire comprendre que cela vous demande un effort financier qui mérite une compensation en retour. (suite…)

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