25 avril 2024
Prospection et vente : 4 conseils pour gérer les objections clients
Quel est le moment le plus délicat dans la vie d’un commercial ? Le traitement des objections commerciales est l’ultime…
11 juillet 2014
Né il y a près d’un siècle afin de permettre aux gouvernements d’exprimer leurs intentions sur tel ou tel aspect de leurs actions, le livre blanc a peu à peu quitté la sphère politique pour séduire également le monde de l’entreprise. Son coût de fabrication et de diffusion ayant fondu comme neige au soleil grâce à Internet, il est aujourd’hui considéré comme « must have » du content marketing des sociétés de services à forte valeur ajoutée. (suite…)
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