25 avril 2024
Prospection et vente : 4 conseils pour gérer les objections clients
Quel est le moment le plus délicat dans la vie d’un commercial ? Le traitement des objections commerciales est l’ultime…
19 janvier 2015
Au delà des grandes lois du marketing, il demeure quelques différences essentielles dans la manière de s’adresser à un client professionnel et à un consommateur. A l’aide d’une communication digitale capable de prendre de telles spécificités en compte, le succès d’un positionnement business to business repose donc sur les 4 critères suivants : (suite…)
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