Quel est le lien entre prospection et événements clients ? On pourrait sans doute y voir un paradoxe, la prospection à travers les rencontres réelles ne s’est jamais aussi bien portée que depuis l’essor des réseaux virtuels. En effet, rien ne remplace la « vraie vie » et cette règle s’applique notamment au démarchage commercial. Afin de souligner que les Linkedin, Viadeo et autres Facebook doivent avant tout s’envisager comme des portes d’entrées sur des contacts physiques, les anglo-saxons ont d’ailleurs inventé l’acronyme IRL (In Real Life). (suite…)
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