7 trucs et astuces pour dépasser ses objectifs commerciaux B2B

Comment faire pour atteindre — ou plutôt dépasser — ses objectifs commerciaux ? Tout commercial a connu au moins une fois dans sa vie ces fins de trimestres où la date fatidique approche à grands pas, et le quota n’est pas atteint. Vous avez les yeux rivés sur les ratios R/R et R/P et… non, décidément, vous ne les atteindrez pas, à moins de fournir un effort particulier et de renverser la situation. L’heure est grave et il est temps de mettre en place une sorte de plan ORSEC commercial pour atteindre les objectifs rapidement. Pour cela, je vais détailler quelques techniques qui vont vous aider à exploser vos objectifs commerciaux.

Trucs et astuces pour dépasser ses objectifs commerciaux B2B 

Méthode 1 : réchauffer les vieux leads et les relancer en opération commando

Si le quota n’est pas atteint, il est temps de faire le ménage dans les « leads » et de relancer toutes les pistes en cours. Vous pouvez le faire seul, en reprenant les notes de votre CRM et en particulier le pipe et en relançant toutes les pistes possibles. Ou alors vous pourriez organiser une journée spécifique où l’ensemble de l’entreprise est focalisé sur la génération de prospects. (suite…)