Les Relations Presse (RP) ont pu connaître une vraie mutation avec le digital. Elles ont même du se réinventer avec le Content Marketing tel qu’on le connaît aujourd’hui. Il ne s’agit plus d’un simple objectif de visibilité, mais c’est également d’un moyen pour se développer commercialement, en B2B notamment. Parallèlement à cela, les techniques dites d’ Inbound Marketing se sont déployées, et ces processus sont rentrés dans le giron des nouveaux commerciaux 2.0 et des marketeurs. L’ Inbound Marketing qui, en opposition (mais complémentaire) à l’Outbound Marketing, peut attirer des prospects dans un tunnel de conversion via un contenu pertinent, en phase avec une audience (persona).
Mais au lieu de mettre l’ Inbound marketing ou l’Outbound marketng d’un côté et les RP 2.0 d’un autre, il est plus intelligent de les travailler ensemble, voire même de les faire converger.
Nous allons voir comment dans cet article.
1) Enrichissez votre “Content Marketing” façon média
On peut toujours créer des communiqués de presse (CP), cela peut être utile, notamment en mode Outbound Marketing. Mais pour vraiment sortir du lot, concernant les RP, cela ne suffit plus. Il est nécessaire, dans l’idée, de compléter des dossiers de presse ou des CP avec des contenus, par exemple des interviews en vidéo ou écrites. Le but de l’opération est de donner davantage de matière à un journaliste ou à un blogueur.
2) Mettez l’accent sur la diffusion avec les médias sociaux
Les partages sociaux de vos RP vont en principe optimiser de façon efficiente leur référencement sur les réseaux (SMO). Ils vont aussi vous donner l’opportunité de toucher votre audience plus directement, et d’amener des individus, ou des marques, dans le funnel (tunnel de conversion). L’intégration de liens vers votre blog ou votre site est intéressante, car il en résultera des backlinks et ainsi une opportunité de gagner du trafic.
3) Travaillez régulièrement le SEO et la bonne structure de vos contenus
Vos contenus seront pensés pour le web, structurés, optimisés. Votre structure doit être homogène, et contenir des paragraphes de même longueur, des sous-titres contenant le mot-clé principal. Vos phrases vont devoir comporter 20 mots tout au plus, et des mots de transition seront également à insérer le plus possible. On parle aussi d’optimisation SEO, c’est un travail de longue haleine et un pilier important dans la stratégie. En effet, les méta-descriptions, les balises « title », pensez-y, c’est une préoccupation quotidienne de tout bon marketeur.
4) Créez du contenu de qualité pour établir de bonnes relations avec les blogueurs, influenceurs, journalistes
C’est aussi une phase importante dans vos RP. Les blogueurs, les influenceurs et les journalistes sont des connecteurs dont vous avez besoin, et des leviers marketing puissants. Tout va dépendre, et nous l’avons vu plus haut, de la pertinence mais aussi de la bonne optimisation de votre contenu. La qualité va primer, et permettra de savoir si votre contenu sera relayé ou pas, et si une relation de proximité va s’installer avec vos futurs connecteurs.
5) Utilisez toujours l’emailing pour vos contenus.
L’emailing, toujours là, est encore un excellent moyen d’atteindre sa cible. S’il est utilisé intelligemment, en segmentant bien vos contacts, ce canal marketing donnera de bons résultats. Bien entendu cela nécessite une mise à niveau de vos fichiers de contacts presse. En résumé votre communiqué de presse (ou contenu) pourra être intégré dans le corps de texte de votre message avec également des visuels à l’appui.
En conclusion Outbound marketing, Inbound marketing, RP 2.0 font plutôt bon ménage, le tout étant de bien travailler ces différents points énoncés dans cet article. Et n’oubliez pas : Le contenu est roi.