25 avril 2024
Prospection et vente : 4 conseils pour gérer les objections clients
Quel est le moment le plus délicat dans la vie d’un commercial ? Le traitement des objections commerciales est l’ultime…
20 avril 2015
Pourquoi adopter la Sales Intelligence ? Internet est en train de dynamiter bien des fonctions dans les entreprises, y compris dans les services commerciaux. Pour le meilleur et pour le pire. L’impact est évident dans le B2C, avec le commerce électronique, mais même dans le B2B, il est sensible. Les clients sont beaucoup mieux armés face au commercial dans leur connaissance du marché, des offres concurrentes et même de ses propres produits. (suite…)
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