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Sales & Marketing Insiders

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Le blog d'information marketing et commerciale à destination du B2B

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Étiquette : techniques de vente

4 juillet 2017
Commercial, Vendre

Vente BtoB : 9 conseils efficaces à suivre pour signer une affaire

Un commercial ne vit que pour ça : la signature. Le moment où le prospect prend son stylo et appose sa signature sur le bon de commande. C’est la récompense […]

14 juin 2017
Vendre

L’intelligence commerciale situationnelle, une carence qui coûte cher aux commerciaux BtoB !

Vos commerciaux BtoB comprennent à la perfection le processus de vente mis en place. Ils maitrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont […]

7 juin 2017
Vendre

BtoB : 4 types de décisionnaires qui peuvent tuer votre vente (et comment les contrer)

Chaque commercial le sait par expérience : plus il y a de monde impliqué dans le processus de décision chez votre prospect, plus vos chances de conclure l’affaire se réduisent. […]

9 mai 2017
Vendre

3 erreurs qui tuent vos ventes en BtoB !

Voulez-vous vendre plus, plus vite, et être plus rentable dans votre action commerciale ? Alors, vous devez absolument découvrir 3 erreurs graves que font la majorité des commerciaux et des […]

2 mai 2017
Commercial, Vendre

7 bons conseils pour augmenter votre productivité commerciale BtoB

Quels sont mes conseils pour une meilleure productivité commerciale ? Nous avons vu dans l’article du mois précédent un florilège de conseils tirés des méthodes de vente que nous avions […]

11 avril 2017
Vendre

20 méthodes et outils d’aide à la vente pour accélérer la vente B2B

Dans ce billet nous vous livrons 20 méthodes et outils d’aide à la vente pour accélérer la vente B2B. Car en B2B, le problème n’est pas toujours d’avoir plus de prospects, […]

20 mars 2017
Relation client

Le rôle du Directeur Commercial dans une relation client réussie

Vendre est une chose, bien gérer la relation client en est une autre, tout aussi importante. Et le Directeur Commercial doit y jouer un rôle important, et pas uniquement en […]

14 mars 2017
Vendre

Commerciaux : 11 erreurs à éviter en négociation

  Prospecter par téléphone n’est pas chose facile. Décrochez un rendez-vous avec un prospect, non plus. Mais la phase de négociation est également un exercice souvent redouté par une partie […]

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