La Sales Intelligence n’est plus une fiction mais une réalité. Avec la transformation digitale de l’économie, le métier de commercial engage également sa révolution. Son environnement change, ses clients évoluent, […]
Infographie | Le futur de la vente B2B passera par l’Intelligence Artificielle
IBM le démontre chaque année avec les progrès de son super ordinateur Watson: l’Intelligence Artificielle va prendre une place de plus en plus prépondérante dans le fonctionnement de nos sociétés […]
Augmentez votre Chiffre d’Affaires avec l’ Account-Based Sales Development !
Une infographie parue sur le blog de la société américaine Sales Loft présente de manière très simple et pédagogique une nouvelle approche commerciale en vogue aux Etats-Unis, l’ Account-Based Sales […]
10 techniques efficaces pour exploser vos objectifs commerciaux en B2B ! (2 ème partie)
Suite à notre article d’hier, voici la suite des 10 techniques de ventes imparables qui vous permettront de dépasser vos objectifs commerciaux. 6 – Mettez vos commerciaux en « […]
10 techniques efficaces pour exploser vos objectifs commerciaux en B2B ! (1ère partie)
Cette situation doit rappeler quelque chose à de nombreux responsables commerciaux ou marketing : la fin de trimestre approche à grands pas, et vous avez encore du chemin à atteindre […]
Comment accélérer son closing avec 4 techniques de vente simples ?
Toute entreprise, tout commercial, rêve de conclure plus rapidement ses ventes. Car plus vite vous concrétisez vos ventes, plus grand est le volume d’affaires traitées, et plus gros est le […]
Le secret d’une performance commerciale durable
Nous vivons dans un monde de plus en plus rapide. Que ce soit dans notre vie privée ou notre environnement professionnel, tout s’accélère. Il devient de plus en plus difficile […]
Les meilleures méthodes de vente complexe en B2B
Sparklane publie quotidiennement sur son blog de multiples articles dédiés aux professionnels du commerce et du marketing BtoB. Ces contenus, rédigés par notre équipe de contributeurs experts, ont pour objectif […]