techniques de vente

Sparklane publie quotidiennement sur son blog de multiples articles dédiés aux professionnels du commerce et du marketing BtoB. Ces contenus, rédigés par notre équipe de contributeurs experts, ont pour objectif de vous aider, en tant que commercial ou marketeur, dans la pratique...

Votre pipeline des ventes est rempli d’opportunités commerciales ? Le chiffre d’affaires prévisionnel vous stimule au plus haut point ? Vos équipes commerciales sont à 200% et multiplient les appels, les présentations, les relances… et pourtant, cela ne suffit pas à raccourcir le...

Un commercial ne vit que pour ça : la signature. Le moment où le prospect prend son stylo et appose sa signature sur le bon de commande. C’est la récompense pour tout le travail effectué en amont. C’est le moment de gloire, un sentiment de satisfaction, le plaisir de la mission...

Situation classique pour un commercial : vous tenez votre premier rendez-vous avec votre futur client et au cours de ce premier échange, il aborde la question du prix de votre produit : « Combien ça va me coûter ? ». Comment faire ? Il y a cinq réponses possibles : Premièrement,...

Vos commerciaux BtoB comprennent à la perfection le processus de vente mis en place. Ils maitrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont les bons outils (de Sales Intelligence) à disposition pour prospecter des leads...

Chaque commercial le sait par expérience : plus il y a de monde impliqué dans le processus de décision chez votre prospect, plus vos chances de conclure l’affaire se réduisent. Dans leur bestseller, The Challenger Customer, Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner et Nick Toman,...

Voulez-vous vendre plus, plus vite, et être plus rentable dans votre action commerciale ? Alors, vous devez absolument découvrir 3 erreurs graves que font la majorité des commerciaux et des entreprises ! Identifiez les fuites dans votre pipeline des ventes, et vous pourrez enfin...

Quels sont mes conseils pour une meilleure productivité commerciale ? Nous avons vu dans l’article du mois précédent un florilège de conseils tirés des méthodes de vente que nous avions étudiées précédemment. Bien intégrer ces points est essentiel mais il ne faudrait pas...