Infographie | Le futur de la vente B2B passera par l’Intelligence Artificielle

IBM le démontre chaque année avec les progrès de son super ordinateur Watson: l’Intelligence Artificielle va prendre une place de plus en plus prépondérante dans le fonctionnement de nos sociétés dans les années à venir. En matière de commerce, la question n’est plus de savoir si...
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Augmentez votre Chiffre d’Affaires avec l’ Account-Based Sales Development !

Une infographie parue sur le blog de la société américaine Sales Loft présente de manière très simple et pédagogique une nouvelle approche commerciale en vogue aux Etats-Unis, l’ Account-Based Sales Development. De quoi s’agit-il ? D’une nouvelle manière de faire du busines...
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Sales Intelligence | Commerciaux B2B

Sales Intelligence : quel Futur pour les commerciaux B2B ?

La Sales Intelligence n’est plus une fiction mais une réalité. Avec la transformation digitale de l’économie, le métier de commercial engage également sa révolution. Son environnement change, ses clients évoluent, ses outils se perfectionnent sans cesse. Ceux qui ont connu la...
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10 techniques efficaces pour exploser vos objectifs commerciaux en B2B ! (2 ème partie)

Suite à notre article d’hier, voici la suite des 10 techniques de ventes imparables qui vous permettront de dépasser vos objectifs commerciaux.   6 – Mettez vos commerciaux en « mode closing » Le « Mode closing » pour un commercial consiste à se concentrer pendant 1 à 3...
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10 techniques efficaces pour exploser vos objectifs commerciaux en B2B ! (1ère partie)

Cette situation doit rappeler quelque chose à de nombreux responsables commerciaux ou marketing : la fin de trimestre approche à grands pas, et vous avez encore du chemin à atteindre pour réaliser vos objectifs de ventes… Il est temps de mettre en place ce que j’appelle le « Plan...
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Comment accélérer son closing avec 4 techniques de vente simples ?

Toute entreprise, tout commercial, rêve de conclure plus rapidement ses ventes. Car plus vite vous concrétisez vos ventes, plus grand est le volume d’affaires traitées, et plus gros est le CA réalisé ! Cependant, même à l’heure du digital et du social selling, le closing reste la...
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Le secret d’une performance commerciale durable

Nous vivons dans un monde de plus en plus rapide. Que ce soit dans notre vie privée ou notre environnement professionnel, tout s’accélère. Il devient de plus en plus difficile de prendre le temps de faire les choses. Par exemple, prendre le temps de développer une relation avec...
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Les meilleures méthodes de vente complexe en B2B

Sparklane publie quotidiennement sur son blog de multiples articles dédiés aux professionnels du commerce et du marketing BtoB. Ces contenus, rédigés par notre équipe de contributeurs experts, ont pour objectif de vous aider, en tant que commercial ou marketeur, dans la pratique...
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