techniques de vente

IBM le démontre chaque année avec les progrès de son super ordinateur Watson: l’Intelligence Artificielle va prendre une place de plus en plus prépondérante dans le fonctionnement de nos sociétés dans les années à venir. En matière de commerce, la question n’est plus de savoir si...

Suite à notre article d’hier, voici la suite des 10 techniques de ventes imparables qui vous permettront de dépasser vos objectifs commerciaux.   6 – Mettez vos commerciaux en « mode closing » Le « Mode closing » pour un commercial consiste à se concentrer pendant 1 à 3...

Cette situation doit rappeler quelque chose à de nombreux responsables commerciaux ou marketing : la fin de trimestre approche à grands pas, et vous avez encore du chemin à atteindre pour réaliser vos objectifs de ventes… Il est temps de mettre en place ce que j’appelle le « Plan...

Toute entreprise, tout commercial, rêve de conclure plus rapidement ses ventes. Car plus vite vous concrétisez vos ventes, plus grand est le volume d’affaires traitées, et plus gros est le CA réalisé ! Cependant, même à l’heure du digital et du social selling, le closing reste la...

Nous vivons dans un monde de plus en plus rapide. Que ce soit dans notre vie privée ou notre environnement professionnel, tout s’accélère. Il devient de plus en plus difficile de prendre le temps de faire les choses. Par exemple, prendre le temps de développer une relation avec...

Sparklane publie quotidiennement sur son blog de multiples articles dédiés aux professionnels du commerce et du marketing BtoB. Ces contenus, rédigés par notre équipe de contributeurs experts, ont pour objectif de vous aider, en tant que commercial ou marketeur, dans la pratique...

Votre pipeline des ventes est rempli d’opportunités commerciales ? Le chiffre d’affaires prévisionnel vous stimule au plus haut point ? Vos équipes commerciales sont à 200% et multiplient les appels, les présentations, les relances… et pourtant, cela ne suffit pas à raccourcir le...

Un commercial ne vit que pour ça : la signature. Le moment où le prospect prend son stylo et appose sa signature sur le bon de commande. C’est la récompense pour tout le travail effectué en amont. C’est le moment de gloire, un sentiment de satisfaction, le plaisir de la mission...