Prospection : Comment traiter efficacement les objections clients ? Part.1/3

Généralement les commerciaux passent beaucoup de temps à se demander pourquoi leurs prospects décideraient d’acheter leur produit ou service. C’est un excellent exercice. En effet, il est crucial de bien comprendre les motivations d’achat pour arriver à se positionner...
Comment :Off

4 nouvelles technologies pour doper vos résultats commerciaux

Réalité virtuelle, analyse prédictive, collaboration temps réel, wearables… La panoplie des outils du commercial 2.0 ne cesse de s’enrichir, qu’il s’agisse de prospecter plus intelligemment ou d’optimiser les entretiens commerciaux.   Passer à la prospection intelligente...
Comment :Off

Comment améliorer sa prospection commerciale en B2B

Sur Sales & Marketing Insiders, nous publions chaque jour des articles sur différents sujets liés aux métiers des commerciaux et des marketeurs en B2B. Rédigés par des marketeurs, des blogueurs, des journalistes spécialisés et des influenceurs, ces contenus ont pour ambition...
Comment :Off

Comment prospecter « intelligemment » sur les réseaux sociaux

Avec les réseaux sociaux, un commercial BtoB n’a jamais eu autant de données, formelles et informelles, pour cerner ses prospects. A condition de respecter un certain nombre de règles et de procéder avec tact. Donnant un coup de vieux au phoning et surtout au porte-à-porte, le...
Comment :Off

Commerciaux B2B : Et si vous automatisiez enfin votre prospection ?

Commerciaux B2B, vous cherchez à gagner du temps dans votre prospection et closer davantage de deals ? Vous aimeriez être guidés facilement vers vos meilleures opportunités de business? Le tout grâce à une solution simple et rapide à prendre en main? Sparklane vous invite ...
Comment :Off

7 étapes pour créer LA stratégie marketing B2B !

Marketeurs B2B, votre stratégie de marketing digital pour l’année qui vient vous semble terne et peu innovante ? Vous vous sentez à la traîne et en manque d’inspiration pour booster vos actions ? Vos commerciaux se moquent de vous et vous mettent la pression ? Vous cherchez...
Comment :Off

Le lead nurturing en 3 questions

Un prospect peut le rester très longtemps. C’est pourquoi la démarche de lead nurturing consiste à maintenir avec lui une relation dans la durée jusqu’à ce qu’il se transforme en client. Une stratégie qui nécessite beaucoup de tact et d’organisation.   Qu’est-ce que le lead...
Comment :Off

6 tactiques pour généner des leads B2B avec les médias sociaux

Les marketeurs B2B voient généralement les médias sociaux comme un vecteur pour gagner en notoriété de marque, mais pas forcément comme un moyen efficace de générer des leads. Pourtant c’est faux. Les média sociaux sont aujourd’hui une composante essentielle des moyens à...
Comment :Off