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En B2B, Internet a sérieusement modifié la relation entre acheteurs et vendeurs. Il y a une douzaine d’années, les acheteurs étaient beaucoup moins informés qu’aujourd’hui sur votre entreprise, vos produits, […]
Commerciaux B2B : 6 types de clients à éviter !
Tout commercial B2B avec quelques années d’expérience le sait : tous les clients ne se valent pas. Mieux : certains sont même à éviter. Malheureusement, vous n’êtes pas égaux face […]
Comment rendre une réunion commerciale plus efficace ?
Comment rendre une réunion commerciale plus efficace ? Directeurs Commerciaux, Commerciaux, vous vivez tous chaque semaine, en principe le lundi matin, ce moment incontournable : la réunion commerciale. Pour certains, […]