Commerciaux B2B : 6 types de clients à éviter !

Tout commercial B2B avec quelques années d’expérience le sait : tous les clients ne se valent pas. Mieux : certains sont même à éviter. Malheureusement, vous n’êtes pas égaux face aux clients pénibles. Certains commerciaux semblent détenir une force invisible qui les maintient à...
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Comment rendre une réunion commerciale plus constructive ?

Directeurs Commerciaux, Commerciaux, vous vivez tous chaque semaine, en principe le lundi matin, ce moment incontournable : la réunion commerciale. Pour certains, c’est un moment fort, utile, de cohésion, de motivation et de partage. Pour d’autres, c’est un moment de stres...
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Prospection B2B : en finir avec les appels froids

C’est un constat. Quelle que soit l’entreprise, quel que soit le secteur d’activité, les commerciaux B2B n’aiment généralement pas la prospection « dans le dur ». Personne n’aime enchaîner les appels à froid derrière son téléphone. C’est un exercice difficile, et qui p...
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Commerciaux BtoB : Voici la Méthode pour convaincre un prospect en moins de 2 minutes ! (Partie 1/2)

Convaincre en moins de 2 minutes, rêve ou réalité ? Qui n’a pas rêvé d’avoir le pouvoir de convaincre en moins de 2 minutes toutes les personnes en face de soi… Cela semble être du registre de la magie, et pourtant Nicholas Boothman présente quelques grands...
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10 conseils pour etre plus rapide en prospection B2B

10 conseils pour être plus rapide en prospection BtoB !

Chaque commercial le sait… Prospecter prend du temps… Beaucoup de temps… Parfois trop de temps… Alors la question se pose : comment faire pour accélérer les choses et devenir plus rapide en prospection BtoB ? Voici quelques conseils utiles pour vous y aider : 1- Ne surchargez pas...
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Account-Based Marketing _ Comment bien choisir ses comptes

Account-Based Marketing : Comment bien choisir ses comptes ?

L’Account-Based Marketing est devenu un sujet à la mode ces derniers temps. Nombre de publications, d’articles, de livres blancs, mettent l’accent sur cette méthode pour en vanter les mérites. De fait, l’Account-Based Marketing est désormais un enjeu majeur pour les entreprises...
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Prospection BtoB : Comment parler aux bons interlocuteurs ?

Le plus dur dans la vente B2B est d’arriver à parler aux bons interlocuteurs. Pour les ventes les plus complexes, les personnes impliquées dans le processus de décision sont nombreuses, et le commercial doit passer de multiples obstacles pour arriver à s’asseoir dans leur bureau....
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Prospection téléphonique

Les 3 étapes d’une prospection téléphonique réussie

En dépit de la multiplication des canaux numériques, le téléphone reste un outil performant de prospection. A condition de respecter certaines règles avant, pendant, après. La prospection téléphonique est un exercice redouté par plus d’un commercial. Il exige de l’aisance orale,...
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