Le Chatbot en vente B2B n’est plus un rêve inatteignable. Le robot conversationnel était en effet l’une des belles promesses de l’intelligence artificielle. Après avoir suscité bon nombre de fantasmes, […]
Account-Based Marketing : Comment bien choisir ses comptes ?
L’Account-Based Marketing est devenu un sujet à la mode ces derniers temps. Nombre de publications, d’articles, de livres blancs, mettent l’accent sur cette méthode pour en vanter les mérites. De […]
En quoi la Sales Intelligence bonifie le commercial B2B ?
La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe – en particulier dans le domaine B2B. Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% […]
Account Based Management : Comment faire pour en tirer le maximum d’efficacité ? (Partie 2 sur 2)
Dans la première partie de cet article sur l’Account Based Management, nous avons vu que cette méthode peut s’avérer payante dans un contexte de durcissement des ventes dans le B2B. […]
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Trouvez des opportunités cachées grâce aux signaux d’affaires
En B2B, Internet a sérieusement modifié la relation entre acheteurs et vendeurs. Il y a une douzaine d’années, les acheteurs étaient beaucoup moins informés qu’aujourd’hui sur votre entreprise, vos produits, […]
Commerciaux B2B : 6 types de clients à éviter !
Tout commercial B2B avec quelques années d’expérience le sait : tous les clients ne se valent pas. Mieux : certains sont même à éviter. Malheureusement, vous n’êtes pas égaux face […]
Comment rendre une réunion commerciale plus constructive ?
Directeurs Commerciaux, Commerciaux, vous vivez tous chaque semaine, en principe le lundi matin, ce moment incontournable : la réunion commerciale. Pour certains, c’est un moment fort, utile, de cohésion, de […]