marketing automation

La qualification des leads est un problème souvent sous estimé en entreprise. En effet, le focus est fait sur la génération de leads, mais leur suivi et leur transformation est souvent trop négligée… Or cela revient parfois à s’épuiser à remplir d’eau une baignoire...

Qu’ils soient marketers ou vendeurs, le scoring comportemental est probablement la fonctionnalité qui étonnera (positivement) le plus les novices de l’automatisation marketing ! Mais avant d’entrer directement dans notre sujet, prenons une analogie simplifiée. Imaginons que vous...

Et si pour innover, vous empruntiez une technique marketing vieille de plus de 30 ans ? Et si avec la puissance des outils marketing d’aujourd’hui, vous pouviez dépoussiérer cette technique pour la rendre plus efficace que les toutes dernières stratégies B2B à la mode ? C’est...

Ces dernières années, le marché de l’automatisation marketing en B2B a pris une ampleur exceptionnelle. Selon une étude de SiriusDecisions publiée fin 2014 (voir ci-dessous), depuis début 2011, le nombre d’entreprises ayant intégré l’automatisation marketing dans leurs stratégies...

Le Marketing et la vente B2B sont actuellement en pleine évolution, avec une double tendance :   Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée, que l’on va déléguer à un logiciel. Mettre de l’humain et du relationnel au bon moment, pour créer une relation de confiance, ...

Le comportement de l’acheteur BtoB est de plus en plus influencé par internet et les réseaux sociaux. Les fournisseurs doivent en tenir compte dans leurs stratégies marketing et commerciale. Une récente étude de LinkedIn leur donne quelques pistes. Avec le numérique, l’acheteur...

Le Marketing Automation consiste à déclencher automatiquement les actions marketing les plus pertinentes en fonction du degré de maturité d’un prospect. Ce qui l’amène progressivement sur la voie de la conversion. A condition ne pas brûler les étapes. Par facilité, on peut...

Dans la première partie de notre article, publiée hier sur “Sales & Marketing Insiders”, nous avons vu 3 premières méthodes pour donner une nouvelle énergie à votre stratégie marketing B2B: Méthode 1 : Utiliser le Marketing Comportemental Méthode 2 : Adopter le...