Comment prendre en compte le nouveau parcours de l’Acheteur BtoB ?

Le comportement de l’acheteur BtoB est de plus en plus influencé par internet et les réseaux sociaux. Les fournisseurs doivent en tenir compte dans leurs stratégies marketing et commerciale. Une récente étude de LinkedIn leur donne quelques pistes. Avec le numérique, l’acheteur...
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3 Conseils pour une stratégie de Marketing Automation Réussie_Xavier Biseul

3 conseils pour une stratégie de Marketing Automation réussie

Le Marketing Automation consiste à déclencher automatiquement les actions marketing les plus pertinentes en fonction du degré de maturité d’un prospect. Ce qui l’amène progressivement sur la voie de la conversion. A condition ne pas brûler les étapes. Par facilité, on peut...
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7 méthodes pour tonifier votre stratégie marketing B2B ! (Partie 2)

Dans la première partie de notre article, publiée hier sur “Sales & Marketing Insiders”, nous avons vu 3 premières méthodes pour donner une nouvelle énergie à votre stratégie marketing B2B: Méthode 1 : Utiliser le Marketing Comportemental Méthode 2 : Adopter le...
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7 méthodes pour tonifier votre stratégie marketing B2B ! (Partie 1)

  Le Marketing B2B a plus évolué au cours des 5 dernières années que dans les 20 ans précédents : l’arrivée du digital, des media sociaux, de la mobilité… et la disponibilité de nouveaux outils marketing ont ouverts de nouvelles portes au marketing B2B. Si vous n’êtes pas...
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6 scénarios essentiels pour votre lead nurturing en B2B (Partie 2)

Après avoir vu hier, dans la première partie de cet article, les 3 premiers scénarios essentiels pour votre lead nurturing en B2B : Scénario n°1 : Comment accueillir les nouveaux abonnés à votre newsletter ? Scénario n°2 : Comment nourrir vos leads ? Scénario n°3 : Comment gérer...
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6 scénarios essentiels pour votre lead nurturing en B2B (Partie 1)

En tant que marketeur B2B averti, vous avez conscience que ce n’est pas parce qu’une personne vient visiter pour la première fois la page produit de votre site web qu’elle est prête à l’acheter. Par contre, si vous lui consacrez le temps et l’attention nécessaire, vous pourrez...
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Emailing : 13 Bonnes pratiques pour éviter les filtres anti-spam

Dans un précédent article intitulé « Email et Spam : 11 choses à ne surtout pas faire », nous parlions des méthodes et actions à éviter pour ne pas être catalogué « spammeur » par les filtres anti-spams. Aujourd’hui, nous abordons le sujet sous un autre angle, en présentant des...
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Comprendre le Marketing Automation en 50 secondes

Le Marketing Automation est devenu l’un des sujets de conversation préférés des marketeurs, y compris en B2B. Nous avons d’ailleurs abordé le sujet sur ce blog à  plusieurs reprises, notamment en vous proposant un benchmark très utile des principales solutions de Marketing...
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