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Étiquette : marketing automation

25 octobre 2017
Générer des leads

Les 4 étapes pour bien gérer vos leads

La qualification des leads est un problème souvent sous estimé en entreprise. En effet, le focus est fait sur la génération de leads, mais leur suivi et leur transformation est […]

10 octobre 2017
Prospecter

Les clefs du scoring pour votre marketing automation

Qu’ils soient marketers ou vendeurs, le scoring comportemental est probablement la fonctionnalité qui étonnera (positivement) le plus les novices de l’automatisation marketing ! Mais avant d’entrer directement dans notre sujet, […]

9 octobre 2017
Générer des leads

Account Based Marketing : un nouveau marketing B2B ?

Et si pour innover, vous empruntiez une technique marketing vieille de plus de 30 ans ? Et si avec la puissance des outils marketing d’aujourd’hui, vous pouviez dépoussiérer cette technique […]

2 octobre 2017
Relation client

Panorama des solutions de marketing automation

Ces dernières années, le marché de l’automatisation marketing en B2B a pris une ampleur exceptionnelle. Selon une étude de SiriusDecisions publiée fin 2014 (voir ci-dessous), depuis début 2011, le nombre […]

25 septembre 2017
Prospecter

Marketing Automation B2B : les 5 étapes pour mettre sa génération de prospects sur pilote automatique !

Le Marketing et la vente B2B sont actuellement en pleine évolution, avec une double tendance :   Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée, que l’on va déléguer à un […]

6 décembre 2016
Générer des leads

Comment prendre en compte le nouveau parcours de l’Acheteur BtoB ?

Le comportement de l’acheteur BtoB est de plus en plus influencé par internet et les réseaux sociaux. Les fournisseurs doivent en tenir compte dans leurs stratégies marketing et commerciale. Une […]

21 novembre 2016
Générer des leads

3 conseils pour une stratégie de Marketing Automation réussie

Le Marketing Automation consiste à déclencher automatiquement les actions marketing les plus pertinentes en fonction du degré de maturité d’un prospect. Ce qui l’amène progressivement sur la voie de la […]

10 octobre 2016
Générer des leads

7 méthodes pour tonifier votre stratégie marketing B2B !

Le Marketing B2B a plus évolué au cours des 5 dernières années que dans les 20 ans précédents : l’arrivée du digital, des media sociaux, de la mobilité… et la […]

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  • 7 méthodes pour tonifier votre stratégie marketing B2B !
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