En multipliant les sources de données, le marketing prédictif permet d’anticiper les besoins des prospects et d’augmenter le taux de conversion. Il rationalise aussi les campagnes de recrutement. Comment définir […]
Directeurs Commerciaux : Comment calculer la valeur de chaque client B2B ?
Pour piloter les actions marketing, mais aussi guider les forces commerciales, le calcul de la valeur client est indispensable. Les technologies actuelles permettent de réaliser un tel calcul non plus […]
Le Marketing Prédictif B2B au service des ventes et des commerciaux
La connaissance client est au cœur du processus de vente en B2B. Il faut connaître son prospect, son degré d’engagement avec la marque. Mais il ne suffit pas de tout […]
Connaissance Clients B2B : quelles infos pour quels bénéfices Marketing ?
Les technologies évoluent, le Marketing B2B également. Aujourd’hui, avec l’avènement du Big Data, les données sont présentes partout, mais la difficulté réside dans leur collecte et leur exploitation. Le Marketing […]
Comment les personas peuvent vous aider à vendre plus en B2B ?
La méthode des Personas : un catalyseur pour l’entreprise ! La méthode des personas s’est démocratisée aux débuts des années 2000 grâce à Alan Cooper. En effet, en plus d’être […]
Faites de vos clients vos meilleurs ambassadeurs
Recommandation élogieuse sur Linkedin ou Viadeo, témoignage sur votre site web, email voire coup de fil opportun à l’un de vos prospects hésitants… A l’heure du tout puissant social networking, […]
Le sens du mot “Profilage progressif”
En particulier dans le cadre d’une relation business to business, il est souvent ardu d’obtenir des informations exhaustives sur les visiteurs de votre site web. Vous pouvez bien sûr tenter […]
8 erreurs à éviter pour générer des leads via sa page d’accueil
En dépit d’un formulaire clairement identifié sur votre page d’accueil, votre génération de leads peine à décoller ? Il existe certainement de nombreuses explications à ce manque de performances. Mais si […]