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Sales & Marketing Insiders

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Étiquette : connaissance clients

30 novembre 2017
Prospecter

Les vertus du marketing prédictif appliquées au B2B

En multipliant les sources de données, le marketing prédictif permet d’anticiper les besoins des prospects et d’augmenter le taux de conversion. Il rationalise aussi les campagnes de recrutement. Comment définir […]

20 novembre 2017
Relation client

Directeurs Commerciaux : Comment calculer la valeur de chaque client B2B ?

Pour piloter les actions marketing, mais aussi guider les forces commerciales, le calcul de la valeur client est indispensable. Les technologies actuelles permettent de réaliser un tel calcul non plus […]

8 novembre 2017
Prospecter

Le Marketing Prédictif B2B au service des ventes et des commerciaux

La connaissance client est au cœur du processus de vente en B2B. Il faut connaître son prospect, son degré d’engagement avec la marque. Mais il ne suffit pas de tout […]

26 septembre 2017
Relation client

Connaissance Clients B2B : quelles infos pour quels bénéfices Marketing ?

Les technologies évoluent, le Marketing B2B également. Aujourd’hui, avec l’avènement du Big Data, les données sont présentes partout, mais la difficulté réside dans leur collecte et leur exploitation. Le Marketing […]

20 septembre 2017
Vendre

Comment les personas peuvent vous aider à vendre plus en B2B ?

La méthode des Personas : un catalyseur pour l’entreprise ! La méthode des personas s’est démocratisée aux débuts des années 2000 grâce à Alan Cooper. En effet, en plus d’être […]

3 février 2015
Relation client

Faites de vos clients vos meilleurs ambassadeurs

Faites de vos clients vos meilleurs ambassadeurs : Recommandation élogieuse sur Linkedin ou Viadeo, témoignage sur votre site web, email voire coup de fil opportun à l’un de vos prospects […]

10 décembre 2014
Générer des leads

Le sens du mot “Profilage progressif”

En particulier dans le cadre d’une relation business to business, il est souvent ardu d’obtenir des informations exhaustives sur les visiteurs de votre site web. Vous pouvez bien sûr tenter […]

15 mai 2014
Générer des leads

8 erreurs à éviter pour générer des leads via sa page d’accueil

En dépit d’un formulaire clairement identifié sur votre page d’accueil, votre génération de leads peine à décoller ? Il existe certainement de nombreuses explications à ce manque de performances. Mais si […]

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