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Étiquette : base de données

18 février 2020
Prospecter

Données personnelles : les impacts du RGPD sur le marketing

Le règlement européen sur la protection des données personnelles est entré en vigueur. Pour s’y conformer, la fonction marketing doit changer radicalement la façon dont elle gère la « privacy […]

3 octobre 2017
Générer des leads

Comment résoudre le problème de la qualité des données clients ?

Alors que toutes les entreprises majeures ont entrepris leur transformation digitale, la question de la qualité des données revient d’actualité. Synonyme de simples surcoûts et de manque d’efficacité, une qualité […]

14 octobre 2016
Prospecter

Le fichier clients B to B : alpha et omega de la vente business to business

Sans fichier clients b to b, un commercial n’a pas beaucoup de chances de progresser dans sa prospection car cette base de données est l’alpha et l’omega de la vente […]

26 septembre 2016
Vendre

Sans données fiables, le CRM n’est rien !

Vous vous rappelez certainement le slogan publicitaire des pneus Pirelli « Sans maîtrise, la puissance n’est rien ». Appliquée au CRM, le slogan pourrait être « Sans données fiables, le CRM n’est rien ». […]

23 septembre 2016
Infographies

La vie des entreprises en 10 infographies

Cette rubrique s’intitule :  « La Vie Des Entreprises BtoB ». Grâce à ses données inédites collectées en temps réel sur 3 millions de sociétés, Sparklane, leader français de la […]

27 juillet 2016
Marketing, Relation client

Les 5 étapes vers le Data-Driven Marketing

Qu’est-ce que le « Data-Driven Marketing » ? Le Data-Driven Marketing consiste à structurer, unifier les données détenues dans l’entreprise, pour produire une analyse permettant de mieux cerner les comportements des clients et […]

5 octobre 2015
Commercial

5 leviers pour enrichir votre base de données de prospection

Quel que soit le degré de pertinence de votre base de données actuelle par rapport à vos objectifs commerciaux, vous n’échapperez pas à la règle suivante : son rendement ne […]

29 juin 2015
Prospecter

Data Quality : pourquoi le dédoublonnage et la déduplication sont-ils indispensables ?

Comme expliqué lors d’un précédent article, une stratégie marketing orientée Data Quality ne peut faire l’économie d’un nettoyage régulier de ses bases de données. Parmi toutes les opérations liées à […]

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  • 7 méthodes pour tonifier votre stratégie marketing B2B !
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